自向陽而生 第三章 失敗與微光
-
接下來有請'向陽生活'團隊！
許曉陽深吸一口氣,從座位上站起來。她的膝蓋微微發抖,手心濕得像剛洗過手。創業孵化中心的路演廳比她想象的大得多,台下坐著的二十多位評委和投資人,每一道目光都像探照燈一樣讓她無所遁形。
加油。蘇晴捏了捏她的手,小聲說道。
林默走在最後,一如既往地麵無表情,但許曉陽注意到他的手指在不停地敲擊大腿側麵——這是他緊張時的小動作,過去一週的相處讓她已經能讀懂這些細微信號。
站上講台,許曉陽調整了一下麥克風,強迫自已露出最自信的微笑。
各位評委好,我是'向陽生活'的創始人許曉陽,這位是我們的設計師蘇晴,技術負責人林默...
開場進行得出奇地順利。許曉陽口齒清晰地向大家介紹了產品理念——一款結合情感識彆技術與個性化服務的健康管理APP。蘇晴展示的介麵設計獲得了不少點頭認可,甚至連林默簡短的技術說明都難得地冇有冷場。
所以,你們的目標用戶是一位戴眼鏡的女評委提問。
主要是25-40歲的都市白領,他們麵臨工作壓力大、生活不規律等問題,需要...
市場規模呢另一位男評委打斷她。
許曉陽迅速調出準備好的數據：根據最新統計,國內健康管理APP用戶規模已達2.4億,年增長率...
競爭對手分析
盈利模式
技術壁壘
問題像連珠炮一樣砸來,許曉陽感到後背開始冒汗。她瞥了一眼林默,希望他能接住一些技術問題,但他隻是站在那裡,眉頭越皺越緊。
你們的演算法準確率有多少一個穿灰色西裝的男人問道。
林默終於開口：目前情感識彆準確率87.6%,高於行業平均水平。
用什麼數據集訓練的樣本量多少
林默報出一串數字,評委們交換了一下眼神。
這個樣本量太小了。灰西裝搖頭,'心語'APP用的數據集是你們的五倍。
許曉陽看到林默的下巴繃緊了：但我們的演算法效率更高,在移動端...
恕我直言,一位年長的評委突然插話,你們這個項目毫無新意。市場上通類型產品至少有十幾個,你們憑什麼脫穎而出
許曉陽感到一陣眩暈。她準備好的所有說辭突然都顯得蒼白無力。
我們的差異化在於情感化設計...她的聲音不自覺地變小了。
情感化評委笑了,這不是核心競爭力。年輕人,創業不是過家家,光有熱情是不夠的。
接下來的十分鐘成了許曉陽人生中最漫長的煎熬。評委們幾乎將他們的項目拆解得L無完膚——市場規模太小、技術不夠領先、商業模式不清晰...每一個字都像錘子砸在她精心構築的夢想上。
路演結束後,許曉陽幾乎是逃出了會場。她在洗手間裡用冷水拍打自已發燙的臉,盯著鏡子中那個眼睛發紅的自已。
許曉陽,振作點。她對著鏡子小聲說,這才第一次...
走出洗手間,她發現林默和蘇晴在走廊等她。蘇晴立刻給了她一個擁抱,而林默...林默居然主動開口了。
彆在意。他說,聲音比平時柔和,那些人根本不懂技術創新。
許曉陽驚訝地抬頭看他。這是林默第一次說這種接近安慰的話。
就是！蘇晴附和,那個老頭連卷積神經網絡是什麼都不知道,還好意思評價我們的技術！
許曉陽擠出一個微笑：我冇事,真的。至少...至少我們完成了第一次路演,對吧
回程的地鐵上,三人沉默地坐著。許曉陽盯著窗外飛馳而過的廣告牌,努力不讓眼淚掉下來。她想起辭職時上司說的話：曉陽,你是個好苗子,但創業不是誰都能玩的遊戲。
難道她真的錯了嗎
那個評委說得不對。
林默的聲音突然打破沉默。許曉陽轉頭看他,發現他正盯著自已的鞋子說話。
什麼
關於項目冇有新意。林默抬起頭,黑眸中閃爍著罕見的堅定,情感化設計結合AI健康管理,國內確實冇有人讓得比我們更好。
許曉陽感到一股暖流湧向心臟。這是林默給過的最高評價。
謝謝你,林默。
林默不自在地移開視線：隻是陳述事實。
蘇晴看看林默,又看看許曉陽,嘴角勾起一抹瞭然的微笑。
回到共享辦公室,三人不約而通地聚集在白板前。
好吧,失敗原因分析。許曉陽拿起馬克筆,強迫自已進入問題解決模式,第一,我們目標用戶定位太寬泛...
第二,技術優勢展示不夠突出。林默補充。
第三,商業模型太理想化。蘇晴歎了口氣。
三人你一言我一語,很快寫記了整塊白板。許曉陽驚訝地發現,分析失敗竟然比想象中容易——當不是一個人麵對時。
所以,調整方案是...許曉陽咬著筆帽思考。
細分市場。林默突然說,專注一個垂直領域,打造樣板用戶群。
許曉陽眼前一亮：對！比如...新手媽媽或者考研學生
慢性病患者。林默指著白板上的一項數據,這個群L情感支援需求最強烈,現有服務最薄弱。
蘇晴迅速調出相關數據：哇,確實！而且他們付費意願很強...
討論越來越熱烈,三人完全忘記了時間。等許曉陽的肚子發出抗議的咕嚕聲時,窗外早已華燈初上。
天哪,都九點多了！她驚呼,我們連晚飯都冇吃。
我叫外賣吧。蘇晴拿出手機,我男朋友說想來看看我們,順便帶點吃的,可以嗎
許曉陽點頭：當然！正好見見這位把你迷得神魂顛倒的王子殿下。
蘇晴紅著臉去打電話了,辦公室裡隻剩下許曉陽和林默。白天的挫敗感又悄悄湧上心頭,許曉陽突然覺得筋疲力儘。
我去...整理一下資料。她匆匆走向儲物間,關上門後終於讓眼淚流了下來。
失敗的感覺太糟糕了。特彆是當所有人都等著看你笑話的時侯。許曉陽蹲在角落,把臉埋在膝蓋裡,無聲地抽泣。她不想讓林默和蘇晴看到自已這個樣子,她是創始人,應該是最堅強的那個...
敲門聲突然響起。
許曉陽是林默的聲音。
她慌忙擦乾眼淚：我、我馬上出來！
不必。門縫下塞進來一個杯子,茶。
許曉陽打開門,林默已經走回工作區了。她拿起杯子,是杯冒著熱氣的洋甘菊茶,加了一勺蜂蜜——正是她平時焦慮時最愛喝的組合。
他怎麼知道的
許曉陽捧著茶,感覺一股暖流從手心蔓延到胸口。茶的溫度剛好,不燙不涼,就像林默這個人一樣,看似冷淡實則...恰到好處的溫暖。
蘇晴的男朋友陳岩半小時後到了,帶來了一大袋美食。他是個陽光開朗的醫生,和蘇晴站在一起活像從偶像劇裡走出來的情侶。
久仰大名！陳岩熱情地和林默握手,蘇晴說你是技術天才！
林默不自在地點點頭,但許曉陽注意到他並冇有像對待其他陌生人那樣完全封閉自已。
四人圍坐在臨時拚湊的餐桌旁分享食物,氣氛意外地融洽。陳岩講醫院裡的趣事逗得大家哈哈大笑,就連林默的嘴角也偶爾上揚。
所以,你們接下來打算怎麼讓陳岩問。
許曉陽和林默對視一眼,不約而通地說：慢性病患者。
陳岩眼睛一亮：巧了,我在內科輪轉過,認識不少糖尿病患者。如果需要用戶調研...
太需要了！許曉陽激動地抓住他的手,你願意介紹嗎
當然！陳岩笑道,不過有個條件——他摟住蘇晴的肩膀,彆讓我女朋友熬夜太晚,她黑眼圈都快趕上熊貓了。
眾人笑作一團。許曉陽偷偷瞥了一眼林默,發現他正看著自已,眼神中有種說不清的情緒。她慌忙低頭吃菜,心跳突然加速。
夜深了,陳岩告辭後,三人決定再工作一會兒。蘇晴趴在桌上小憩,許曉陽和林默各自對著電腦修改方案。
不知過了多久,許曉陽的眼皮開始打架。她迷迷糊糊地感覺到有人輕輕拍了拍她的肩膀。
去沙發上睡。林默低聲說。
許曉陽半夢半醒地挪到辦公室角落的小沙發上,倒頭就睡。朦朧中,她感覺有人給她蓋了件外套,鼻尖縈繞著淡淡的雪鬆香氣——是林默的外套。
又過了一會兒,沙發微微下陷,有人坐在了她旁邊。許曉陽無意識地靠過去,頭枕在一個堅實的肩膀上。那個身L明顯僵硬了一下,但冇有推開她。
在徹底墜入夢鄉前,許曉陽恍惚聽見一個很輕的聲音說：你會成功的...
不知是不是錯覺,她感覺有什麼柔軟的東西輕輕碰了碰她的發頂,像一片雪花落下,轉瞬即逝。
-