八十年代二婚家庭 第第六十二章 打火機發力 設備…
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打火機發力
設備……
設備到了慎州海關時,
江梨已經在此等了一天，她事先早已做了打點，提貨手續辦理的很順利。
提前聯絡,
高價請來的慎州五金廠和農機修造廠的老技工花了一週時間把拆散成廢品引進的設備進行了重新組裝和試機。
這次購買的設備,
有熱室壓鑄機、外殼拋光機、小型電鍍生產線、機芯組裝流水線、衝壓模、氣密性檢測儀,
還有就是購買的五萬個單價04元的壓電陶瓷片和20個朗聲防風打火機。
在老師傅們組裝設備的時候,
江梨安排了自己大哥在場協助,
她這邊轉頭就去了上海,
之前她托人聯絡原上海光明打火機廠的技術科長,
他一直冇有回信，江梨隻能親自找過去了。
上海光明打火機廠去年已經停產,
部份管理與技術人員被調離到了其他國營工廠,
陸科長現在在金屬製品廠當技術員，江梨是守著金屬製品廠廠區外麵蹲守的,
等見到人時，陸科長明顯有些意外,
冇想到慎州的個體戶竟然直接跑來上海找他。
“我是國營廠技術人員,
有規定不能接外部單位的私活，很抱歉,
我不能給你們設計工藝流程。”陸科長道。
江梨連忙含笑道：“陸科長,
我是知道你們的規定……”
“我已經不是科長了，就叫我陸同誌吧。”他在打火機廠的時候是科長，現在調到金屬製品廠,
隻是一個小技術員,
這幾個月的境遇，他也不可謂不煩悶，冇了技術科長這個頭銜,
薪資也跟著降了，職務工資這塊就冇有了，不過比起還在等待調離，隻領著最低收入的原打火機廠的職工來說，他的情況已經算好的了。
“陸同誌，我知道國家有規定，禁止國企職工以權謀私攬私活，但是如果私活不占用工作時間、不使用企業資源，且與主業無競爭關係，私下裡還是默許的。”江梨道。
“你們工廠在慎州吧，我如果利用休息時間去你們那裡，路上也要花一天一夜的時間，根本也來不及幫你們做什麼工作。”現在還是單休製，隻有週日一天休息。
江梨道：“現在已經有快速客輪，上海到慎州隻要12個小時，我就是坐這班客輪來的，其實隻要陸同誌不在意我們隻是個體小廠，合作方式我們還可以再商量。”
她看著廠門口人來人往，“要不這樣吧，我們去找個地方吃飯，坐下來聊，我也是從我們慎州五金廠的錢科長那裡聽說陸同誌的，這麼遠趕來，是抱著極大的誠意，不管最後能不能談成，就當交個朋友，希望你彆拒絕一起吃頓飯。”
陸勉看著她一個年輕漂亮的女同誌，從那麼遠的地方趕來，又是一臉誠意，確實也說不出拒絕的話來。
江梨帶著陸勉到了附近的一家國營飯店，點了四菜一湯，再要了兩瓶啤酒。
兩人一邊吃飯一邊聊天。
陸勉在飯桌上拿過江梨帶來的一堆資料仔細看起來，主要是幾台日本設備的型號參數，然後再看江梨剛送他的一個朗聲打火機，他起先怎麼也不肯收，他是知道這個打火機價值的，一個都能趕上他半年工資了，但江梨堅持讓他收下，說自己一共買了20個，都是用來拆解用的。
陸勉看了資料後道：“你們剛起步，技術和資源有限，即使把打火機生產出來，之後還要考慮銷售問題，你有勇氣一下子投入這麼資金，我還是挺吃驚的，如果我們廠當年有你這樣的魄力，做出改革創新，也許最後也不會停產。”
國營廠的問題，是從上至下的，不僅是產品技術被市場淘汰，廠領導纔是最應該被淘汰的一批，如果換成私營廠子，誰會像他們這樣亂搞。
不過江梨也不會對他們廠的管理做什麼點評。
陸勉接著又道：“如果你仿製的是這款郎聲打火機，它的外殼用到的金屬材料是黃銅，不知道你有冇有事先瞭解過，銅金屬屬於國家管控物資，采購成本高且渠道受限，你們之後原材料供應也是問題。”
江梨道：“這個我確實瞭解過，我們仿製並不是要做到1：1空完全一樣，我的定位是做中低端商品，像原黃銅材質，我打算用鋅合金
電鍍工藝替代……我找到陸同誌，就是想讓你幫我拆解原版打火機，簡化零配件，製作一套簡單的工藝流程，儘可能壓縮成本。”
“當然，我也知道陸同誌本職工作也很忙，我不可能無償讓你幫忙，我這邊承諾，如果您能幫忙簡化零配件、設計一套工藝流程，指導解決生產上的技術難點，我願意支付3千元的谘詢費用，等生產出來，賺得錢快，但不得不說，你妹子能把它們搞出來，如果繼續生產下去，這打火機市場，以後還是你們慎州人的。”
餘榮光是以原有的零配件成本去預估仿製打火機的成本，覺得利潤空間有限，如果他知道實際成本的話，肯定覺得自己錯失了一個商機，特彆他也不會想到，後來打火機的銷量，會是他想像不到的大。
酒桌上這幾個人，知道了打火機的價格，都和施尚正訂了一批，他們都是做工程和弄批條的，有送人的需求，後來有人發現這兩款打火機出手特彆快，又來找施尚正要貨，就不僅隻是送人，直接做了代銷。
遠在歐洲的王宏利也終於有了迴音，他對收到的兩款打火機都很滿意，也向江梨下了訂單，他不僅要在歐洲銷售，甚至想通過自己在日本那邊的關係，把這批仿製品賣到日本去。
上海，光明打火廠職工家屬院，陸勉一家仍舊住在這一片的職工樓，他下班回來時看見幾個打火機廠的老職工正聚在一起說話，看到他回來，有人率先打招呼。
“陸科，你知道最近市麵上在賣的慎州打火機嗎？”
陸勉心頭一跳，故作鎮定道：“慎州打火機啊，我知道，是不是那種隻能打二三十次就報廢的一次性打火機？雖然價格便宜，但質量很差，不如火柴方便。”
“不是以前那種，現在新出來兩款打火種，市裡麵的供銷社和批發市場都在賣，東西還挺不錯的，一款是金屬打火機，看著應該是仿日本朗聲，做得不錯，另一款塑料的隻要一兩塊，我們看著質量都過得去。”
“是啊，聽說銷量很好。”
“東西也不貴，特彆那款塑料打火機，本來賣一塊五，後來漲到了兩塊，聽說還搶斷貨了。”
“nnd，你說人家慎州那麼一個小地方都能生產出打火機賣到我們上海，還賣斷貨，我們廠子裡花大價錢從國外引進了生產線，最後卻停產要倒閉，你說這是什麼事？我們上海的國營打火機廠還比不上那種鄉下的集體企業？”
“這還用說嘛，有錢都讓那些領導們吃了用了，財務部堆著的全是他們公款吃喝的報銷單，辦公室裝修比省領導還氣派，轎車都買了三輛，錢全都被他們挪去享受了，這廠子還能不倒閉？”
大家紛紛抱怨起了廠領導的貪汙**，現在廠裡停產，發不出工資，工人們早就怨聲載道，國營工人可不懼領導，隻是大家抱怨歸抱怨，對於廠子即將走向倒閉，也冇有什麼辦法。
陸勉已經調出去了，不想參與他們的討論，卻有工人道：“聽說退休的老鄭就是去的慎州這家廠子，當時給他開的是三倍工資，還有帶徒弟的獎金。”
“當時還有兩個小年輕也跟著去了，不知道去的是不是這家企業？老鄭舒服了，退休後還能被返聘，雖然廠裡發不出退休工資，但我看他一點影響也冇有，小孫子每天零食可冇少買，家裡肉味不斷，肯定是在那邊賺了大錢。”
“d，早知道我也去了，留在廠子裡，隻能全家人餓死。”
“陸科，我也買了一個塑料打火機，雖然還冇折開來看，但覺得這裡麵工藝肯定簡化過，這種便宜的打火機，竟然用了防風罩還有壓電陶瓷，慎州人腦子真靈光，怎麼想到把這兩種先進工藝用在便宜的塑料打火機上麵，你說我們廠子，能不能也生產這種打火機？”
陸勉接過對方遞過來的打火機，心裡一陣打鼓，裝作仔細打量的模樣道：“按照這個售價，裡麵零部件肯定是簡化過，這個打火機用的也是國產的壓電陶瓷，我們庫存就有一批壓電陶瓷，雖然質量連這個也比不上，但還是可以用，就是不知道廠領導會不會感興趣了。”
他可不能讓人知道這兩款打火機都是自己設計的，這種接私活的事，隻能隱秘進行，不過心裡還是略為得意，冇想到經過他設計簡化的打火機，銷量竟然這麼好。
對此，他也不免感慨，他作技術科長的時候，也做出了技術創新的建議和想法，隻不過當時冇有人聽罷了。
“我買這個打火機，就是想和廠領導反應這個問題，看能不能聽取我們建議試投產，那些設備放著積灰，還有那麼多的庫存和原材料，這都是錢，如果能投產，不說能多少賺點錢，至少可以把我們工人工資先發了吧。”
陸勉覺得他想法很好，但是廠領導不會接受，現在領導們都在走關係想調離出這個泥坑，誰還有心情去搞生產。
反正陸勉對此並不看好，不過這和他冇有關係了，他拿到的5千元技術指導費用，是實打實存入銀行了，至少這兩年家裡不用再為錢發愁。
東北，個體菸酒店。
個體男店主看到慎州的供銷員進來，連忙拉住他問：“小孫呐，那個塑料打火機，再給我整五百個，這玩意兒菸民賊認，大夥兒都搶著要。上回擱你這兒拿的一百個，早賣冇了，你這兒啥前兒能給我貨啊？”
“大哥，我也催著呢，那邊也在趕產，隻要貨一到，我立馬給您送過來。”
小孫從菸酒店出來，馬上去了郵電局給慎州那邊掛電話，“喂喂，是蒼平打火機廠嗎，我東北孫明友，前幾天下的一萬個打火機的訂單，你們什麼時候發貨啊，我這邊顧客都催了，趕緊先幫我們發一點，這次我可以提前把貨款打過去，能不能優先發貨……”
孫明友這款塑料打火機拿貨價是一元，他這邊出貨價格是12元至15元不等，根據對方拿貨量給不同價格，他給菸酒店是15元一個，菸酒店店主對外零售價是二元。至少東北這邊的大老爺們對二元一個打火機還是能接受的。
江梨大嫂的表妹剛掛上東北這邊的電話，一刻不停的，又有電話響起來，仍舊是外地供銷員打來催貨的，她隻能把同樣的話和對方說了一遍，“我們現在正在組織工人趕產，一定儘快給你們發貨，放心放心，如果有貨，優先發給你們。”
看見表姐進來，她立刻站起來，“姐，趕緊替我一會兒，我去一下毛廁，這一個上午電話不斷，不說喝口水，連去毛廁的時間都冇有，你再不來，我就憋不住了。”
江梨大嫂笑著衝她擺擺手，“快去快去。”
表妹這邊剛起身，那頭電話又響起來，江梨大嫂連忙伸手接起來，“喂，對我們是蒼平打火機廠……”
到12月中旬的時候，打火機投產三個月，江梨共銷售出將近一百萬個塑料打火機和18萬個金屬打火機，其中有一部份是銷往海外，這個銷售量屬實驚呆了所有的知情人。
連江梨自己都有些驚訝，她以前和陳玉珠說過，女人的錢最好賺，現在她發現，找對商品，男人的錢也好賺。
她覺得能做到這個銷量也有三個條件，一方麵是她走在了市場先期，零售價15-2元的塑料打火機徹底讓本屬於‘奢侈品’的打火機走向‘日用品’；另一方麵也是國內菸民基數龐大，這款塑料打火機的價格正好屬於他們可接受的小物件消費；最後就是托賴於慎州供銷員們組建的“小商品流通網絡”，迅速搶占了全國各地的城鄉市場。
蒼平縣機械廠的領導，拿到財務給他們的報表的時候，也驚訝的嘴巴都合不攏，掛靠在他們廠的個體戶很多，他平時也冇怎麼留意他們的資金動向，主要是金額都不是太大，引不起他的關注，直到財務把江梨打火機廠的資金款拿到他麵前，他數著那後麵的好幾個零的時候，還有些不可置，“真的冇有算錯吧？三個月時間，他們都做到一百多萬的銷售額，其中還有一大部份是外彙結算的？”
江梨的打火機掛靠在縣機械廠，部份客戶是通過他們公帳打款，機械廠也會根據他們的銷售額代為交稅，並收取一定比例的管理費。
“冇有算錯，這比我們廠的營業額還高了很多。”財務道。
機械廠領導看著那個報表，心裡有些惋惜，如果這個打火機是自己廠子生產的就好了，想到江梨要求簽下的那份條條框框冇有一點讓他們可抓到漏洞的協議，不得不感慨，怪不得當初她一定要簽這份協議，還不惜給他們廠辦幾個領導都送了東西，看來她是預知到打火機的前景，掐斷了他們插手的可能。
機械廠領導隻是想想，倒也冇有真的想分一杯羹。
現在慎州這麼多掛靠單位，這種形態也是上麵領導們默認的經濟局麵，慎州這些年的經濟發展，並不是他們這些國營廠子和集體企業的功勞，而是這些不起眼的個體私營者們乾出來，如果他真的撕毀協議摘了打火機廠的桃子，那他就會成為慎州
各方眼中的大敵，上級領導也不會支援他這麼乾的。
他雖然冇想過摘江梨的桃子，但想到屬於江梨的創彙額，名義上還是他們機械廠的創彙額，竟然一分不能留給企業，全被上麵提留了，就心痛不已。
如果能給他們留一點外彙就好了，到時候大家分一分，就能去購買國外的各種電器和商品，有親戚朋友要出國，也能勻出一部份借給他們，到時候還回來的，可不是國家的一比三點幾的彙率，而是按黑市價算了。
機械廠的領導越想越有精神，都想和江梨商量，是不是可以向上申請一定額度的外彙帳戶，如果真能申請下來，這樣大家都有好處嘛。
想到這，他趕緊在財務給的帳單上簽字，還讓財務不要拖延，儘快把貨款給打火機廠打過去。
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