週三上午的巴南，飄著零星小雨，微涼的風裹著江水的濕氣，吹得街邊的梧桐葉輕輕晃動。範臨淵提前十分鐘到了
“江畔咖啡館”，選了個靠窗的位置
——
能看到江景，很安靜，適合談事。他把平板放在桌上，螢幕亮著，上麵是整理好的
“農戶合作進展表”
和
“高階中藥材市場分析報告”，指尖在螢幕邊緣輕輕摩挲，心裡過了一遍待會兒要講的重點。
昨天母親的手術很成功，醫生說再觀察一週就能出院，這讓他少了後顧之憂，能更專注地推進項目。早上他剛去了趟青山村，和最後
5
戶農戶簽了合作協議，現在
20
戶農戶已經全部敲定，種子和有機肥也陸續送到了村裡，就等省農科院的專家下週來指導育苗。
“抱歉，我來晚了。”
門口傳來劉馨雅的聲音，她穿著一件米白色風衣，頭髮用髮夾彆在耳後，手裡拿著黑色檔案夾，身上帶著點雨絲的潮氣。她走到桌前坐下，脫下風衣搭在椅背上，露出裡麵的淺色襯衫，比平時少了幾分職場的強勢，多了點柔和。
“冇事，我也剛到。”
範臨淵遞過菜單，“想喝什麼？熱拿鐵還是卡布奇諾？”
“熱拿鐵，謝謝。”
劉馨雅接過菜單，目光落在他桌上的平板上，“農戶的事談完了？”
“嗯，20
戶都簽完了，種子和肥料也送過去了。”
範臨淵打開平板，調出
“農戶合作進展表”，“這是每戶的種植麵積、聯絡方式，還有預計的第一批采收時間
——
薄荷和金銀花下個月就能收，艾草要晚半個月。我算了下，第一批大概能收
600
斤，剛好能滿足化妝品廠的首批訂單。”
劉馨雅湊過來看平板，手指在螢幕上劃過，看著上麵清晰的表格和數據：“你連每戶的地塊位置都標出來了？還備註了土壤酸堿度？”
表格裡不僅有基礎資訊，還詳細記錄了每戶地塊的土壤檢測結果，甚至標註了
“適合種薄荷”“適合種金銀花”
的建議，比公司裡專業的項目表還細緻。
“嗯，上週去村裡的時候，順便測了土壤。”
範臨淵解釋道，“不同的藥材適合不同的土壤，薄荷喜歡偏酸性的，金銀花喜歡中性的，提前測好，能提高成活率。我還把測土數據發給了農科院的專家，他們說我的標註很專業，還讓我幫著整理其他村子的土壤數據。”
劉馨雅端起服務員送來的熱拿鐵，抿了一口，眼神裡的欣賞又深了幾分。她原本以為，範臨淵隻是個
“會做事”
的年輕人，冇想到他連
“土壤酸堿度”
這種細節都能兼顧
——
這種對細節的把控，連很多做了多年農業項目的人都做不到。
“說正事吧，今天找你，是想跟你談個新想法。”
範臨淵收起
“農戶進展表”，調出
“高階中藥材市場分析報告”，語氣變得嚴肅起來，“普通中藥材的利潤太低，就算咱們控製了成本，每畝純利潤也就
1500
塊左右。我查了近三年的市場數據，蜀中省高階中藥材的需求每年增長
35%，尤其是當歸、黃芪這類適合咱們這邊種植的，在高階化妝品廠、私立中醫院的溢價能達到普通藥材的
2-3
倍。我想，咱們能不能在普通種植之外，再做一塊高階藥材的業務。”
劉馨雅的眼睛亮了亮，身體微微前傾：“高階藥材？具體怎麼操作？種苗、技術、銷路，這些都跟普通藥材不一樣，風險也更大。”
“我已經做了詳細的調研。”
範臨淵點開報告裡的
“種苗分析”
頁，“種苗我聯絡了省農科院的育種中心，他們有培育好的‘高階當歸’‘高階黃芪’種苗，抗病性強，有效成分含量比普通種苗高
40%，不過價格也貴，每株比普通種苗貴
5
毛錢。技術方麵，專家說隻要嚴格按他們的規程種，成活率能達到
95%
以上，我還做了成本測算
——
每畝種苗成本增加
800
塊，但采收後每斤能多賣
20
塊，每畝純利潤能達到
4000
塊，是普通藥材的
2.6
倍。”
他又點開
“銷路分析”
頁：“銷路我也初步對接了兩家
——
一家是省城的‘禦顏’高階化妝品廠，他們需要大量的高階當歸提取物做抗衰產品，願意以
80
塊一斤的價格收購；另一家是‘仁心堂’私立中醫院，長期收購高階黃芪，給的價格是
75
塊一斤。這兩家我都發了咱們普通藥材的檢測報告，他們對咱們的品質很認可，說隻要高階藥材的檢測達標，就能簽長期合同。”
劉馨雅看著報告裡的數據，手指在桌上輕輕敲著
——
她在算賬。種苗成本增加
800，技術成本增加
500，每畝總成本大概增加
1300，但利潤能從
1500
漲到
4000，投入產出比很劃算。但她還有顧慮：“物流呢？高階藥材對運輸要求高，需要冷鏈，成本比普通物流高很多，要是運輸過程中損耗大，利潤就冇了。”
“物流我也調研過了。”
範臨淵調出
“物流成本測算表”，上麵列了三家冷鏈物流商的報價、時效、損耗率，“我跟‘速冷物流’談了排他合作
——
咱們每月保底運輸
500
斤，他們給咱們的運費是每公斤
2.5
元，比市場價低
1.2
元，而且承諾損耗率不超過
3%。我還打算在縣城租個
100
平米的臨時倉儲點，配小型冷庫，采收後先在倉儲點預冷，再發冷鏈，能把損耗率控製在
2%
以內。”
他頓了頓，又補充道：“倉儲點的租金我也談好了，每月
2000
塊，押一付三，加上冷庫設備的租金
1500，每月固定成本
3500。我算了下，就算每月隻賣
500
斤高階藥材，倉儲和物流成本加起來也就
2000
塊左右，占總利潤的
5%，完全能接受。”
劉馨雅放下咖啡杯，看著範臨淵，眼神裡滿是震驚。她做投資這麼多年，見過無數創業者拿著
“宏偉藍圖”
來找她，可像範臨淵這樣，把
“種苗、技術、銷路、物流”
所有環節都拆解成具體數據，連
“每公斤運費”“倉儲點租金”
都算得一清二楚的，她還是第一次見。
“你這些數據，都是自己算的？”
劉馨雅忍不住問，“包括市場增長
35%，還有物流損耗率？”
“是。”
範臨淵點點頭，“市場數據是從省統計局、中藥材協會的官網查的，近三年的季度數據我都整理了，還做了趨勢分析，預計今年
q4
的高階藥材需求還會增長
10%；物流損耗率是找做冷鏈的朋友問的，他們給了我近半年的運輸報表，我根據咱們的藥材特性，調整了損耗率的計算方式
——
比如薄荷的含水量高，損耗率會比黃芪高
0.5%，這些都在測算表裡備註了。”
劉馨雅拿起自己的檔案夾，翻出裡麵的一張紙
——
是她昨天讓助理做的
“高階藥材項目初步測算”，上麵的成本和利潤數據，跟範臨淵的測算隻差了不到
3%。可她的助理用了一天時間，查了無數資料，才做出這份測算，而範臨淵，看起來像是隨手就能拿出這些數據。
“你……
你的大腦到底是怎麼長的？”
劉馨雅忍不住調侃，語氣裡帶著掩飾不住的折服，“這些數據換做彆人，至少要一週才能整理完，你不僅整理好了，還能預判趨勢，連‘薄荷比黃芪損耗高
0.5%’這種細節都能想到。”
範臨淵摸了摸後腦勺，笑了笑，冇解釋
——
他總不能說
“我大腦開發了近
15%，記數據、算成本比普通人快十倍”。他轉移話題：“馨雅，你覺得這個高階藥材項目可行嗎？要是可行，咱們可以單獨成立一個公司來做，專注做高階市場，和普通藥材的業務分開，互不影響。”
劉馨雅沉默了片刻，手指在平板螢幕上劃過
“高階藥材市場分析報告”
的每一頁，從種苗到銷路，從成本到利潤，又在心裡過了一遍風險點
——
種苗有農科院保障，銷路有初步對接，物流和倉儲成本可控，唯一的風險就是
“農戶能不能按高階標準種植”，但範臨淵連土壤都測了，還有專家指導，這個風險也能降到最低。
她深吸一口氣，抬起頭，眼神堅定：“可行。而且我不打算用公司的錢投資，我個人投
50
萬，和你一起成立這家高階藥材公司。”
範臨淵愣了一下，冇反應過來：“個人投資？不用公司？”
“不用公司。”
劉馨雅搖搖頭，“公司的投資有太多流程和限製，而且我更看好你這個人，不是看好‘高階藥材’這個項目。用個人名義投資，咱們決策更靈活，也能避免很多不必要的麻煩。”
她頓了頓，又說：“股權分配我想好了
——
我個人投
50
萬，占
40%
的股份；你以技術、管理和現有渠道入股，占
60%
的股份。公司的主營業務就是高階中藥材的種植、收購、銷售，後期還可以拓展深加工，比如做高階藥材飲片、提取物，把產業鏈拉長。你覺得怎麼樣？”
範臨淵心裡一陣激動。劉馨雅用個人名義投資，還給他
60%
的股份，這不僅是信任，更是認可
——
她認可的不是項目，是他這個人。他深吸一口氣，鄭重地說：“馨雅，謝謝你。我不會讓你失望的，這個公司我一定能做好，咱們不僅要做巴南的高階藥材，還要做蜀中省的，甚至全國的。”
“好，我信你。”
劉馨雅笑了，拿出筆和紙，快速寫下公司的初步框架，“公司名稱就叫‘巴南淵雅高階中藥材有限公司’，‘淵’是你的‘淵’，‘雅’是我的‘雅’，怎麼樣？”
“好，就叫這個名字。”
範臨淵看著紙上的公司名稱，心裡暖暖的
——
這個名字，把他和劉馨雅的名字綁在了一起，也把他們的未來綁在了一起。
劉馨雅又寫下股權分配、主營業務、初步的管理架構：“我負責對接高階客戶和資金，你負責種植管理、技術指導和物流倉儲，咱們各司其職，有大事一起商量。下週我把投資款打過來，咱們去工商局註冊公司，爭取月底就能啟動高階種苗的種植
——
農科院的種苗要提前預定，晚了就冇了。”
“冇問題，種苗我已經跟農科院打了招呼，隻要咱們確定啟動，他們就能發貨。”
範臨淵補充道，“我還打算從
20
戶農戶裡選
5
戶，讓他們先試種高階藥材，每戶種
0.5
畝，給他們每畝額外補貼
500
塊，等他們種成功了，再慢慢擴大規模
——
這樣能降低風險，也能讓其他農戶看到收益，願意跟著咱們種。”
“這個主意好。”
劉馨雅點點頭，把寫好的框架遞給範臨淵，“你看看，有什麼要補充的？”
範臨淵接過紙，仔細看了一遍，補充道：“我想在公司裡加一條‘農戶扶持條款’——
咱們賺了錢，每年拿出
10%
的利潤，給合作的農戶發獎金，種得好的多給，這樣能提高他們的積極性，也能讓咱們的藥材品質更穩定。”
劉馨雅愣了一下，隨即笑了：“我就知道你會想到農戶。行，加進去
——
做農業項目，本來就該和農戶共贏。”
兩人又聊了一個多小時，把公司的細節一一敲定：註冊地址選在縣城的創業園區，能享受稅收優惠；倉儲點下週就去簽合同；高階客戶的樣品下週寄過去檢測；農科院的專家下週三來指導育苗……
中午的時候，雨停了，陽光透過窗戶照進來，落在桌上的紙上，把
“巴南淵雅高階中藥材有限公司”
這幾個字照得格外清晰。
“走吧，我請你吃飯。”
劉馨雅收起紙，站起身，“慶祝咱們的公司正式啟動。”
“應該我請你。”
範臨淵趕緊起身，“謝謝你的投資，也謝謝你這麼信任我。”
“以後有的是機會讓你請。”
劉馨雅笑著說，拿起風衣搭在肩上，“咱們先去吃巴南的特色菜，下午還要去創業園區看註冊地址呢。”
兩人走出咖啡館，陽光灑在身上，溫暖而明亮。範臨淵看著身邊的劉馨雅，她正和創業園區的工作人員打電話，語氣乾練卻不失溫和。他知道，從今天起，他的事業又邁出了重要的一步
——
不再是小打小鬨的合作社，而是真正的公司，真正的高階業務。
他摸了摸口袋裡的私人名片，又想起母親在醫院裡欣慰的笑容，心裡充滿了乾勁。大腦開發近
15%
的能力，劉馨雅的信任和支援，母親的期盼，農戶的期待，這些都像一股力量，推著他不斷前進。
潛龍已在巴南的土地上紮下根，接下來，便是要長出枝葉，開出花朵，在高階中藥材的市場上，闖出一片屬於
“淵雅公司”
的天地。而他和劉馨雅的合作，也從
“合作夥伴”，慢慢變成了彼此最信任的戰友，為後續的第一桶金，打下了堅實的基礎。