從少爺到皇帝 第20章 錦繡商途
當程，去保寧府、順慶府、重慶府，尋那些根基深厚、信譽良好的大布莊。告訴他們，我們張家染坊，不賣布，隻做一件事——替他們染布！
章程裡寫清楚了，布商需自行將織好的素白麻布、棉布運抵我廣元染坊。
我們根據其要求的顏色、數量，以及當前染缸的排期，與他們簽訂明確的染契，約定好交付成品的日期！
染契簽訂時，需預付三成定金。待布匹染好，他們驗收無誤提貨時，再結清餘款。」
張益達一愣，這與傳統布商自產自銷的模式截然不同，「隻染布，還要他們自己運布來，再運走？這運輸來回，豈不麻煩？」
「正是如此，讓他們把布運來，染好再運走！這看似麻煩，實則是關鍵！其一，省去了我們購置素布、囤積原料的巨大本錢和倉儲壓力，
其二，布在他們手上，染壞了、延誤了，責任清晰，糾紛也少！
其三，這染契定了染期，我們便能根據染缸數量和匠工人手，科學排期，避免一窩蜂湧來亂了章法。
他們則省去了建染坊、養工匠、囤染料的大筆開銷和風險，隻需專注於織布和銷路！而我們，則靠這獨步天下的染色技藝，掙這份手藝錢，也掙工期錢！」
勝文立刻領會了其中精妙，尤其是染期管理的重要性：「少爺高見！此乃雙贏！布商省心省力得奇貨，我們穩收染資，更可借他們的渠道，將這張家彩的名頭傳遍川陝！
這染契定下工期，我們也好從容排程，確保質量與信譽！」
張行點頭，「不錯，染價，我已初步擬好，尋常市麵有的絳紅、靛青等色，按市價正常走，而我們獨有的春山翠、暮雲紫等色，染價翻倍！
至於更稀罕的複色漸變，如金秋疊翠、雪青流霞，因其工藝繁複耗時更長，價格上不封頂！工期自然也需在染契中單獨議定，價高者或長期合作者，可酌情優先安排染缸。」
張益達倒吸一口涼氣，「翻倍，上不封頂，還要定染期，布商能接受？」
張行嘴角勾起自信的弧度，「爹，物以稀為貴！放眼大明，誰能染出這等顏色？他們若想靠這些獨一無二的錦繡壓過同行，賣出天價，這點染資，不過是九牛一毛！
我們要做的，是讓他們明白，這銀子，花得值！張家彩不是街邊小攤，想得奇貨，就得按我們的規矩來！」
數日後，通往保寧府的官道上，張益達摩挲著光滑的暮雲紫布麵，心中依舊有些忐忑。
保寧府·瑞祥隆布莊
老掌櫃姓孫，須發皆白，卻眼神卻銳利。當張益達展開那匹春山翠時，老掌櫃渾濁的眼睛猛地爆發出精光！他霍然起身，幾步搶到布前，枯瘦的手指輕輕撫過彷彿凝聚了整個春天生機的翠色。
湊近了細看布紋，對著窗戶透進來的光線反複檢視，又用力揉搓了幾下，再攤開——色澤均勻，毫無掉色！
孫掌櫃聲音乾澀，喉頭滾動，「這綠，非藍非黃，生機內蘊，渾然天成！老朽經營布業五十載，從未見過如此翠色！張東家，此色何名？」
「此乃春山翠，」張益達強壓心中激動，沉聲道。
「春山翠，好名字！好顏色！」孫掌櫃連聲讚歎，目光又掃過落霞橙、秋水碧、暮雲紫等。最後停留在那匹層次豐富、由金黃漸變至深綠的金秋疊翠上。
半晌，他才喟然長歎：「神乎其技！張東家，開價吧！這春山翠，如何染法？」
當聽到染價翻倍，以及需要自運素布，簽訂染契，按染期交付時，孫掌櫃眉頭微皺。
但看著眼前這獨一無二的錦繡，想到競爭對手看到自家布匹掛出這等顏色時的驚愕與眼紅，那點猶豫瞬間煙消雲散。
他大手一揮：「值！就按張東家的價！瑞祥隆先訂五百匹染春山翠，三百匹染落霞橙！這金秋疊翠，容老夫想想，就先染五十匹試試水！
煩請張東家看看，何時能將素布運到？這染契上的工期，大概要多久？
另外，張東家，咱們得立個文書，此等顏色，一年之內，不可供給保寧府其他布莊！這染期，也得給我們瑞祥隆留足優先的餘量！
順慶府·萬錦閣
「嘖嘖，張老闆，這紫色絕了！染價翻倍？沒問題！自運布匹？簽染契？付定金？都沒問題！我萬錦閣包圓了！有多少素布，染多少這個暮雲紫！
還有那個墨玉青，也來三百匹！張老闆，這暮雲紫的染期能不能再快些？我加錢！」
話音未落，他湊近張益達，壓低聲音道：「張老闆，這顏色配方能否割愛？價錢好商量！保證比你這染布掙得多十倍！省了這來回運布的麻煩和染期，豈不更好？」
張益達心頭一凜，麵上不動聲色，淡然一笑：「錢東家說笑了，此乃祖傳秘法，非人力所能複刻，我們隻染布，不賣方子。
細水長流，方是長久之道。至於染期，我們會按染契儘力安排，加急也並非不可，隻是這染價嘛！」
錢萬貫眼中閃過一絲失望，但看著那令人垂涎的紫色，終究還是咬牙簽下了大單，並在染契的工期條款上，額外支付了一筆加急銀。
重慶府·朝天門碼頭·四海通商行
這裡是川東貨物集散樞紐，商行東家陳四海，背景深厚，生意做得極大，手眼通天。
當勝文將各色布匹在陳四海那間奢華的書房內次第展開時，這位見慣了大風大浪的巨賈，也罕見地失神了片刻。
陳四海沉默踱步，他沒有像孫掌櫃那樣激動，也沒有錢萬貫那般市儈，隻是眼神越來越亮，如同發現了稀世珍寶。
沉默一陣，陳四海終於開口道:「這些顏色，巧奪天工！陳某人行商半生，未曾得見。令東家好手段！」
他拿起那匹雪青流霞，對著窗外江麵反射的粼粼波光，布麵上的色彩彷彿活了過來，流動著霞光。
「張東家，此等奇色，染價翻倍？太委屈了！」勝文和張益達心頭一跳。
陳四海放下布匹，目光如炬，「尋常布莊，或許隻盯著翻倍的利，但我四海通的貨，要銷往江南，甚至出海！
這等獨一無二的錦繡，放在蘇杭，放在秦淮河畔，放在南洋番邦的貴人麵前，該是什麼價錢？翻倍？翻三倍五倍都有人搶破頭！」
他轉身坐回太師椅，手指輕敲紫檀桌麵:「這樣，染價就按你們定的翻倍價，我陳四海認！但有一條，凡你們張家染坊出的這等獨有奇色，我四海通要包銷三成！
並且，優先供應！這優先，不僅指顏色，更指染期！我的貨，必須保證最快上染缸，最快交付！價格，絕不讓你們吃虧！
至於素布運輸，我四海通自有船隊車馬，往來廣元便利，不成問題，染契定金，即刻可付！」
勝文心中巨震，麵上竭力保持平靜。包銷三成獨有奇色！這意味著染坊未來最核心、最暴利的產出，有了一個穩定而強大的出口！這陳四海的眼光和氣魄，遠非前兩家可比！