感恩的心（白金珍藏版） 第7章感恩合作夥伴： 是你們給了我鼎力支援
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感恩合作夥伴：
是你們給了我鼎力支援
感謝合作夥伴給我幫助！
感謝合作夥伴與我風雨同舟！
感謝合作夥伴助我最終走向成功！
共贏的唯一途徑是合作
夥伴是最值得珍惜的，傷害了就無法複製還原。成功之道，當是秉持感恩之心，走合作共贏之路。感恩的心是合作的捷徑，也是共贏的催化劑。
我們大家從小就喜歡孤膽英雄，還曾幻想去做些驚天動地、快意恩仇的事情，長大了才發現這些都太不現實。
現在這個年代更不屬於孤膽英雄，強烈的個人色彩非但不能獨占鼇頭，反而會讓我們離心離德。所以拒絕孤膽英雄，團結纔是力量！我們相信萬眾一心能產生不可抵擋的強大力量！
俗話說：
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。單打獨鬥的時代已經過去了，人類的發展既麵臨難得的機遇，也麵臨嚴峻的挑戰，合作共贏纔是新時期的主題。然而知易行難，很多企業缺乏長遠眼光，熱衷於一錘子買賣。帶來的直接惡果就是誠信缺失、企業很難做大做強。
也許有人會問：合作就一定會共贏嗎？我們必須誠實地回答：不一定，合作的結果可能是共贏，也可能是一贏一輸，甚至是雙輸。但是我們必須要認識到，取得共贏的唯一途徑是合作，否則，我們連“贏”的機會都冇有。
然而，在物慾橫流的今天，能感動我們心靈的東西來越少，誠信缺失更是一些企業的管理“黑洞”，即便冇有害人之心，防人之心卻在無形中拉開了人與人之間的距離。怎樣才能打開胸懷，始終站在合作共贏的高度上？
隻有感恩！
如果有了一顆感恩的心，我們就可以換位思考，感受他人的情緒，設身處地地考慮合作夥伴的利益。古往今來，從孔子的“己所不欲，勿施於人”，到《馬太福音》
的“你們願意彆人怎樣待你，你們也要怎樣待人”，不同地域、種族、宗教、文化的人們，都有著相同的道德標準。
如果有了一顆感恩的心，我們就可以誠信待人，其實誠信與合作共贏本是一枚硬幣的兩麵。人無信不立，市無信則亂，企業無信不興，社會無信不穩。
如果有了一顆感恩的心，我們就可以發自本心地堅持共贏，收穫商機。即使紅塵俗世煩躁雜亂，我們也能堅守心中的淨土，讓合作共贏成為影響一生的理念。
如果冇有了感恩之心，“合作”會成為“利用”，“夥伴”會成為“對手”，“和諧”會成為“動盪”。相互提防、提心吊膽、機關算儘、過河拆橋……何必讓這樣的所謂“合作”來折磨自己？何必為自己樹立這麼可怕的對手？冇有夥伴的社會又怎麼可能是一個和諧的社會？
那麼，從現在開始，感恩我們的合作夥伴吧！感恩合作夥伴給我們帶來商機，感恩合作夥伴鼎力支援，感恩我們的團隊同舟共濟，感恩客戶選擇了我們而不是彆人。我們能夠輕而易舉地原諒一個陌生人的過失，也經常會因路人的點滴幫助感激不儘，而對於幫助我們不斷成長的夥伴卻往往說三道四、指手畫腳。一個不能給他人帶來財富的人，自己也會一貧如洗；一個給他人帶來財富的人，會換來更多的財富。不妨經常自問：我給大家扮演了什麼角色？
在這裡，我們將大家耳熟能詳的“狼狽為奸”這個故事放在新的時代裡解讀一下：
狼和狽是兩種長相十分相似的動物，狼的前腿長，後腿短；狽則相反，前腿短，後腿長。狽每次出去都必須依靠狼，把它的前腿搭在狼的後腿上才能行動，否則就會寸步難行。有一次，狼和狽走到一戶人家的羊圈外麵，雖然裡麵有許多又肥又嫩的羊，但是羊圈既高又堅固，很難下手。於是它們想出了一個主意：讓狼騎在狽的脖子上，再由狽用兩條長的後腿直立起來，把狼馱得很高，然後，狼就用它兩條長長的前腿攀住羊圈，把羊叼走。
後來，人們就根據上麵這則故事，引申出“狼狽為奸”
這一成語，用來比喻兩個或幾個人互相勾結，做儘壞事。
狼狽為奸，做的一定是壞事，也正是因為它們懂得合作，才能將一件件壞事做成。如果我們拋開這個典故的本意，僅從團隊合作的角度來分析，狼和狽實則為我們提供了一個合作共贏的典範。這兩種不同的動物，為了一個共同的目標，走到了一起，並且學會了合作的技巧，懂得了取長補短，相互利用對方的優勢資源彌補自身缺陷，從而提高了自身的生存能力和競爭能力。
顯然的，狼和狽並不是一錘子買賣。狼會感恩狽的長後腿，狽會感恩狼的長前腿，因為彼此的長腿為雙方帶來了商機——羊。要是冇有這種態度，它們不可能長期合作；要是冇有長期合作，“狼狽為奸”的故事也不會流傳至今。試想，在我們的周圍，有哪兩個夥伴會有如此長久的合作呢？又有幾個企業真正領會了“狼狽合作”的精神呢？大多情況下，還是應了“天下大事，合久必分，分久必合”這句話。
企業在生存問題解決之後，就要尋求接下來的進步和發展，僅僅靠自身的力量進步和發展肯定很慢。“尺有所短，寸有所長”，在企業的經營過程中，有很多劣勢必須依靠自身並不具備的外部力量來彌補。我們可以將我們的長處與合作者的長處結合，共同合作，共同發展，共同成功。
在這方麵，我們應該拜狼和狽為師，它們告訴了我們一個道理，那就是：優勢互補，合作共贏。在合作的基礎上，我們應該感謝合作者，是他選擇了我們，讓我們得以成長。
感恩夥伴，永遠共贏。
感恩，才能讓“合作”不至於變成機關算儘的“利用”；感恩，才能讓“夥伴”不至於變成勾心鬥角的“對手”。
都說現在的社會是一個人脈的社會，社會關係網紛繁複雜卻運行有序，每個人都是這個關係網上的一個結點，無論哪個結鬆了，都會牽一髮而動全身。做企業也是如此，少不了合作夥伴的幫襯。所以當你成功時，千萬彆忘了感恩合作夥伴長期以來的鼎力支援。
創維成立於1988年，是一個由公眾、世界著名投資基金及企業管理層組成的市值突破60億元的國際性企業。經過十幾年的奮鬥，創維已成功入圍世界彩電十大品牌、中國彩電前三強，並被認定為“中國名牌”產品和中國“馳名商標”，是中國電子百強企業的核心成員。2000年4月，創維數碼控股有限公司在香港證券交易所主機板上市。
2004年11月30日，無論是對張學斌，還是對創維集團而言，都是險象環生的一天。當天，香港廉政公署在代號為“虎山行”的行動中，拘捕了“涉嫌盜取公司資金”的創維董事局主席黃宏生。當日，創維數碼在香港被停牌。
香港廉政公署的聲明、創維股票的停牌無疑使創維命懸一線。而合作夥伴冇有讓創維失望，他們給予創維極大的支援。上遊供應商，以彩虹集團為代表的八家彩管供應企業紛紛表態支援創維渡過難關。僅以彩虹集團為例，公開表示將預留3200萬港元應對創維危機，保證創維彩管的正常供應。
而來自下遊流通渠道的表態則進一步化解了創維的危機。國美董事局主席黃光裕、蘇寧董事長張近東、永樂董事長陳曉、大中董事長張大中四巨頭分彆表示：“無論發生什麼情況，我們都力鼎創維，不為所動。”
與此同時，廣發、興業、民生、工商、深發展、招商以及農業七家銀行深圳分（支）行行長或副行長集體出現在創維大廈，並表示在需要的時候將給予創維大力支援。
經過大家的共同努力，挽回了創維已經打開缺口的企業公信力，有效控製了危機事件的不良影響，更保證了創維在終端市場的日常銷售。經過這一役，創維的生命力更加頑強。可以說，創維有今天的成就，離不開眾多合作夥伴的鼎力支援。
危難時刻顯真情，合作夥伴的鼎力支援彌足珍貴。事實上，支援是相互的，打人的那隻手與被打的那個人一樣疼，而寒冬時的擁抱不但感動了彆人，也溫暖了自己。企業的經營之路不會一帆風順，遇到困難和危機在所難免，下一個“創維”也許就是我們，我們憑什麼去贏得合作夥伴的援手呢？下一個“創維”也許不是我們，而是我們的合作夥伴，我們又該如何展現自己的姿態？上乘之法，即是秉持感恩之心，走合作共贏之路。
冇有完美的個人，隻有完美的團隊
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在當今合作共“贏”的時代，隻有依靠團隊方能致勝。企業的經營之路不會一帆風順，遇到困難和危機在所難免，堅實的團隊基礎，纔是克服困難、永續經營的保障。
有時候，我們往往會感激一個陌生人的幫助，卻對身邊的人熟視無睹。不要去忽略、更不要去傷害那些曾經幫助過我們的人，滴水之恩，當湧泉相報。懂得知恩圖報、懂得感恩他人的人，纔可能得到彆人源源不斷的關心和幫助。拋開這種合作共贏的關係，朝夕相處的同事之間，也有一份親情和友誼。所以，感恩那些關心或幫助過我們的同事吧，因為他們的風雨同舟，才能使我們散發出更多的智慧和更大的力量。
獅子的力量大，而野驢的速度快，獅子野驢便合作一起狩獵。抓到獵物之後，獅子把獵物分成三等份，說：
“因為我是萬獸之王，所以要第一份；我幫你狩獵，所以我要第二份；如果你還不快逃走，第三份就會成為使你喪命的原因。”
這個寓言跟我們常說的“狡兔死，走狗烹；飛鳥儘，良弓藏；敵國破，謀臣亡”異曲同工。如果讓我們置身事外，以旁觀者的角度來冷靜地分析這個故事，每個人都會譴責那隻獅子的行為，也會像智者和先知一樣預知那隻獅子自絕退路、自掘墳墓的下場。但是當功業建成之後，真的由我們自己來分“蛋糕”時，卻大多與獅子有著同樣的想法和行為。為何建成商業帝國的隻有李嘉誠一個，因為李嘉誠懂得感恩合作夥伴，因為他在建立自己的商業帝國的同時組建了一支無堅不摧的團隊，更因為我們大多數人還不具備一顆感恩夥伴的心。
在美麗的海岸線上，有幾隻螃蟹從海裡遊到了岸邊，其中一隻也許是想到岸上接觸一下水族以外的世界，於是它努力地往堤岸上爬。可無論它怎樣執著地努力，也始終爬不到岸上。不是因為這隻螃蟹選擇的路線不對，也不是因為它行動遲緩，而是它的同伴們不允許它爬上去。每當那隻螃蟹爬離水麵，就要上岸的時候，其他的螃蟹就會拖住它的後腿，把它重新拖到海裡。
在南美洲的草原上，山坡上的草叢突然起火。無數螞蟻被熊熊大火包圍住了，大火的包圍圈越來越小，螞蟻無處可退、無路可走。就在這時出現了令人驚歎的一幕：螞蟻們迅速聚攏起來，緊緊地抱成一團，很快就滾成一個黑乎乎的大蟻球，蟻球滾動著衝向火海。在劈裡啪啦的響聲中，一些居於火球外圍的螞蟻被燒死了，但更多的螞蟻絕處逢生。
這並不是兩個杜撰的故事，而是發生在自然界的真實
現象。我們可以據此描繪出兩種心理：
一，害人終害己。螃蟹團隊毫無感恩可言，相互拖後腿、相互提防甚至相互憎惡，於是冤冤相報，最終一事無成；二，捨身終取義。螞蟻是一個懂得感恩的團隊，勇於犧牲小我，危難之際奮勇向前，所以生生不息。
嫉妒心、紅眼病和一己之私也會促使人與人之間相互“拖後腿”。有人懼怕競爭，甚至憎恨競爭。不能容忍彆人比自己強，否則即會拆台階、下絆子，竭儘傾軋之能事。目的隻有一個：我得不到的，彆人也彆想得到。於是，就會有那麼多的發明創造胎死腹中，就會有那麼多賢能默默無聞，就會有那麼多千裡馬抑鬱而終……其實人外有人，天外有天，誰能成為天下第一呢？
而螞蟻“抱成團”卻獲得了新生。冇有這一抱，所有螞蟻必將葬身火海；而有了這一抱，凝聚的力量足以與命運抗爭，足以使它們的群體得以延續。如果我們也能如此感恩自己的團隊，弘揚“螞蟻團隊”精神，還有什麼艱難險阻不能克服？做大做強，將是水到渠成的事！
請記住吧：冇有完美的個人，隻有完美的團隊。
員工是企業最重要的合作夥伴
員工是企業最重要的合作夥伴，冇有了員工的忠誠，企業要想發展壯大，其可能性不言而喻，所以一個企業能否誠信於員工、是否感恩於員工是它發展壯大的重要因素。員工的忠誠是企業的寶貴財富，作為企業理當感恩在企業發展中作出點滴貢獻的所有員工！
世界頭號零售企業沃爾瑪打造成功企業的十條準則之一，就是“感謝員工對公司所作的貢獻”。現在有許多企業都在提倡感恩之心，絕大多數都在要求員工對公司進行感恩。仔細想想，其實這種感恩應該是雙向的！一個企業能夠從小到大、從弱到強，與全體員工的努力是分不開
的。如果冇有員工的參與，再好再大的企業要想繼續發展都隻能歸於空談。所以企業也要學會感恩，學會對員工說“謝謝”。
感恩員工的認同。員工是企業的基本組成要素，是企業存在的基礎。正是由於員工對企業的認可，他們纔會選擇任職的企業作為自己職業生涯的一部分甚至全部。員工對企業的認可，來自於自己內心深處對企業的尊敬。員工如果不認可企業，就不會到公司裡來。即使來了，也不會認真工作，這樣自然影響工作質量，對公司的成長造成不好的影響。
感恩員工的忠誠。“我們需要忠誠的員工”，這是老闆們共同的心聲。忠誠的員工即使是老闆不在的時候，他們也一樣努力工作，為企業服務，把企業作為自己施展才華的平台。對一個企業而言，員工對企業的忠誠將大幅提高企業的效益，增強凝聚力，提升競爭力，使企業能在風雲變幻的市場中站穩腳跟。
感恩員工的努力。在企業的發展壯大過程中，始終少不了員工的積極參與和熱情投入。員工每天儘職儘責、滿負荷地工作使公司正常運營；員工為了額外的任務、提高公司效率而加班加點；員工為了獲得某項訂單忍受彆人的冷眼和承受巨大壓力；員工為了維護公司形象獨自嚥下委屈和淚水；員工為準時交貨頂著高溫、揮汗如雨，甚至冒著生命危險……員工敬業，才能生產出高質量的產品，正是由於員工的敬業，公司才得以發展壯大。
感恩員工是自己成功的幫手。老闆需要發展自己的事業，員工是最好的幫手。是員工創造了財富，成就了老闆。老闆收穫的也不僅僅是金錢，還有成功，那是對自己努力後達到目標的一種成就感。
感恩員工成為企業最親密的夥伴。員工和企業血脈相連。一座氣勢宏偉的大廈是由一塊塊堅固的磚堆砌而成的。同樣，一個好的企業是由一個個優秀的員工組成的。員工的每一個行為都影響著企業的生存發展。作為一個企業，需要通過員工的共同努力去實現最終目標。
感恩客戶選擇了我們
從上帝到衣食父母，都形象地說明客戶對我們的重要性。公司經過一段時間的發展，積累了一定的客戶資源，也始終保持了平穩的發展，所以我們可能無法真正地意識到客戶舉足輕重的作用。甚至，我們對一些挑剔的客戶會產生厭煩的情緒。但是，試想一下，如果公司失去了客戶，那會出現什麼樣的情況？失去了客戶，就失去了生存下去的基礎，公司再也無力支付我們的工資，甚至麵臨破產倒閉的困境。因此，要時懷感恩之心，感謝客戶選擇我們。
一位客戶幾天前通過電話訂購了一台微型照相機，可是在產品送達之後，客戶發現自己無法根據產品說明書徹底地弄清楚照相機的用法。於是，客戶打電話給客服熱線尋求幫助。
客戶把自己遇到的問題向客服人員進行了說明，並希望客服人員可以“更加直觀地說明一下照相機的具體用法”。可是，心不在焉的客服人員馬上說道：“我們送去的產品包裝盒裡麵應該有說明書啊？您冇有看到嗎？就在包裝盒的最底層，照相機的下麵—-
”
聽到電話營銷人員這樣說，客戶感到很氣憤：“你剛纔到底有冇有在聽我說話？”可是客服人員並冇有意識到自己的問題，而是滿不在乎地回答：“是啊，我一直在聽您說話呀！”
“也許你剛纔是在聽我說話，可是我說了那麼多你是否都聽進去了呢？你知道我想得到哪些幫助嗎？”客戶的聲音又提高了一倍。
電話營銷人員有些摸不著頭腦，不過他還在為自己辯解說：“您不是想要瞭解照相機的使用方法嗎？所以我就告訴您產品說明書上介紹得很詳細，隻要您認認真真地看看說明書就會知道怎麼操作了。”
客戶感覺生氣極了，因為在他看來，這位客服人員不但在剛纔冇有認真傾聽自己說話，而且還有意地暗示自己太笨，連簡單的產品說明書都看不懂……
客戶是上帝！
客戶是代理商，客戶是銷售商，客戶是消費者！
客戶選擇我們，我們就成功了！如果客戶選擇了他人，我們隻能關門大吉！
看代理商，如果代理商都不支援我們的產品、不代理我們的產品，倉庫積壓，產品滯留，企業隻能關門；
看銷售商，如果銷售商都不支援我們的產品、不積極
推銷我們的產品，商品滯留貨架，企業從哪盈利；
看消費者，如果消費者選擇了彆人的產品，而不是我們的產品，最終我們隻會是失敗！
儘管這種合作是雙贏，但客戶選擇了我們，我們就成
功了！
感恩吧，是客戶讓我們永遠成功！
我該為合作夥伴做些什麼：
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