洛杉磯五金店的多麵人生 第317章 COO確定，課後作業分析
第三百一十七章
coo確定，課後作業分析
遠在洛杉磯的貞觀集團總部，艾倫·帕克正結束對集團最後一個業務板塊——加州銀行的調研。他坐在會議室裡，麵前攤開的調研筆記上，密密麻麻記錄著各業務板塊的核心資料與戰略佈局，金絲眼鏡後的眼神裡，滿是掩飾不住的驚訝與興奮。
“原本以為貞觀集團隻是一家以‘活力’飲料為核心的快消企業，沒想到竟是一個多賽道佈局的潛在商業帝國。”艾倫·帕克指尖劃過筆記上的“業務版圖”一欄，輕聲自語。從最初調研的“活力”飲料工廠，到港口運營中心，再到止水安保的跨國專案組，最後到加州銀行的金融服務體係，每一個業務板塊的佈局都精準踩在“高潛力、大市場”的節點上，且彼此間暗藏協同可能——比如加州銀行可為港口物流企業提供供應鏈金融服務，止水安保能為飲料海外工廠保駕護航。
最讓他意外的，是貞觀集團在能源與體育文化領域的“隱性佈局”。在調研能源業務時，他從集團運營總監口中得知，貞觀集團已通過控股子公司，在墨西哥拿下兩處優質油氣田開采權，同時與巴西、加拿大的能源企業簽訂“長期合作協議”，美洲地區近30%的能源運輸管道維護業務，都有貞觀集團的技術團隊參與。“他們不直接涉足能源開采的前端環節，而是聚焦‘技術服務’與‘資源整合’，既規避了政策風險，又牢牢掌握了能源產業鏈的核心利潤點。”艾倫·帕克在筆記上重重標注，“這種‘輕資產、重佈局’的思路，比傳統能源企業更具靈活性。”
而體育文化業務的“精準取捨”，同樣讓他眼前一亮。調研中發現，貞觀集團僅涉足“現成成熟賽事ip運營”——比如與美國職業籃球聯賽（nba）簽訂“區域讚助協議”，拿下西海岸五支球隊的飲料獨家供應權；同時正在進行收購歐洲某足球俱樂部的部分股權，卻不參與日常管理，隻享受賽事轉播與周邊商品的分紅。“不做從零到一的培育，隻做從一到十的放大，專注大市場、高回報的成熟業務，這種克製恰恰體現了戰略遠見。”艾倫·帕克忍不住感慨，他見過太多企業因“盲目擴張”陷入多元化陷阱，而貞觀集團的每一步佈局，都透著“謀定而後動”的穩健。
更讓他心動的，是港口的“隱藏價值”。最初他以為港口僅用於“活力”飲料原料運輸，調研後才發現，集團已完成港口周邊“物流園區”的土地儲備，卻暫不涉足海運物流業務。“他們在等待最佳時機——當西非地區的貨物吞吐量達到臨界點，再推出物流服務，就能以最低成本搶占市場。”艾倫·帕克瞬間明白唐·本傑明的戰略意圖，“這個年輕人不僅懂業務運營，更懂‘時間視窗’的重要性，這樣的企業，值得我投入全部精力。”
當調研接近尾聲，艾倫·帕克撥通了唐·本傑明的電話，語氣裡帶著前所未有的堅定：“唐先生，經過這一週的調研，我完全認可貞觀集團的戰略佈局與發展潛力。coo這個崗位，我非常願意接任，期待能與你一起，將貞觀集團的商業藍圖落地為現實。”
電話那頭的唐·本傑明聽到這句話，懸了多日的心終於放下。他當即決定：“帕克教授，歡迎你加入貞觀。原本安排的另外兩位coo候選人，我會終止他們的麵試流程，並給予合理的經濟補償，確保不會影響集團的招聘聲譽。”
結束通話電話後，唐·本傑明立刻聯係安德烈，讓他處理兩位候選人的後續事宜。安德烈按照唐·本傑明的要求，分彆與兩位候選人溝通，坦誠告知“集團已確定更符合戰略需求的coo人選”，並根據兩人的麵試投入與行業資曆，給予每人1萬美元的經濟補償。“貞觀集團尊重每一位候選人的付出，即使無法合作，也會給予應有的尊重。”安德烈在溝通時強調，這讓兩位候選人雖有遺憾，卻對貞觀集團的“人文關懷”印象深刻，其中一位甚至表示“未來若有合適機會，仍願意考慮加入貞觀”。
1月12日下午5點，三天的課程正式結束。學員們沒有像往常一樣立刻離開，而是留在教室等待——按照戴維·威爾遜院長的安排，每位學員會收到教授的單獨研討邀請，討論上週提交的“並購與反收購方案”。
唐·本傑明的研討時間被安排在下午5點半，地點是伊麗莎白·戴維斯教授的辦公室。他提前10分鐘到達，站在辦公室門口整理了一下西裝，深吸一口氣——這份方案凝聚了他對貞觀集團未來的戰略思考，他期待能從伊麗莎白·戴維斯教授這位“微軟、寶潔戰略顧問”口中，得到更專業的點撥。
“唐先生，請進。”辦公室門被開啟，伊麗莎白·戴維斯教授身著米色針織衫，比課堂上多了幾分溫和。她指著辦公桌對麵的椅子，“坐吧，我們直接進入正題——我已經仔細閱讀了你的方案，整體很有落地性，但有幾個細節想和你深入探討。”
她將唐·本傑明的方案攤開，指著“並購目標公司選擇標準”部分：“你提到‘目標公司近三年淨利潤增長率不低於8%’，這個標準是否過於嚴格？在當前全球經濟受疫情影響的環境下，很多優質企業的短期利潤可能出現波動，但長期發展潛力依舊強勁——比如歐洲某飲料公司，去年因疫情導致淨利潤增長率僅為3%，但它擁有歐洲最完善的天然水源供應鏈，這正是‘活力’飲料需要的核心資源。”
唐·本傑明心中一震——他製定標準時確實忽略了“疫情對短期利潤的影響”，隻關注了曆史資料，卻沒考慮到目標公司的長期資源價值。“教授，您的提醒很關鍵。”他立刻回應，“如果遇到這種‘短期利潤不達標，但長期資源優質’的企業，我應該如何調整評估標準？”
“可以引入‘eva（經濟增加值）’替代傳統的淨利潤增長率。”伊麗莎白·戴維斯教授解釋道，“eva不僅考慮了企業的會計利潤，還扣除了資本成本，能更真實地反映企業的長期價值。比如那家歐洲飲料公司，雖然短期淨利潤增長率低，但它的eva為正，且呈上升趨勢，說明它的資本使用效率在提升，長期盈利能力有保障。”
她頓了頓，繼續翻到方案的“反收購防禦”部分：“你提到‘若收購方是外國企業，可向美國政府申訴，強調止水安保業務涉及國家安全’——這個策略很聰明，但需要提前做‘合規鋪墊’。比如，將止水安保的部分業務納入美國‘關鍵基礎設施保護計劃’，與美國國土安全部建立合作關係，這樣在申訴時，纔有更充分的‘國家安全’依據。如果隻是口頭強調，說服力會大打折扣。”
唐·本傑明立刻拿出筆記本記錄：“您的意思是，反收購策略需要‘提前佈局’，而不是臨時應對？”
“沒錯。”伊麗莎白·戴維斯教授點頭，“優秀的戰略不是‘事後補救’，而是‘事前鋪墊’。比如微軟在預防敵意收購時，提前與美國司法部達成‘反壟斷合規協議’，確保自身業務符合監管要求，這樣即使有收購方以‘壟斷’為由發起收購，微軟也能快速拿出合規證據，阻止收購推進。”
接下來的一個小時裡，伊麗莎白·戴維斯教授還針對方案中的“並購融資渠道選擇”“並購後的文化整合計劃”等細節，提出了具體的優化建議——比如在並購融資中加入“可轉債”選項，降低短期償債壓力；在文化整閤中設立“跨企業協作專案”，讓雙方員工提前熟悉彼此的工作方式，減少整合阻力。
研討結束時，唐·本傑明握著伊麗莎白·戴維斯教授的手，真誠地說：“教授，您的點撥讓我受益匪淺，這些細節調整能讓方案的可行性提升至少30%。”
“這正是amp課程的意義所在。”伊麗莎白·戴維斯教授笑著回應，“希望你能將這些思考帶回企業，讓戰略不僅停留在紙麵上，更能落地為實際的競爭力。如果未來在戰略執行中遇到問題，也歡迎隨時通過郵件與我交流。”
離開辦公室時，天色已經暗了下來。唐·本傑明走在哈佛校園的石板路上，雪花輕輕落在肩上，卻絲毫沒有影響他的心情——這三天的課程，不僅讓他掌握了“動態環境下的戰略製定與執行”方法，更通過課後作業的機密研討，獲得了頂級教授的一對一指導。這些知識和經驗，將成為貞觀集團應對全球不確定性、實現穩健擴張的重要支撐。
與學員們的機密研討不同，課後的助教辦公室裡，艾拉和其他幾位學員助理正圍坐在一起，興奮地複盤這三天的課程。辦公桌上散落著厚厚的筆記，每個人的臉上都帶著“收獲滿滿”的笑容。
“你們還記得羅伯特·漢森教授講的‘戰略溝通三層次模型’嗎？”艾拉率先開口，手裡拿著自己的筆記，“之前我在摩根實習時，部門經理每次傳達總部戰略，都隻是發一封郵件，從來沒有解釋‘戰略與我們的關係’，導致大家都不知道自己為什麼要做那些工作。現在我才明白，原來有效的溝通能讓員工從‘被動執行’變成‘主動參與’。”
“我印象最深的是埃弗拉·陳教授的‘戰略風險識彆矩陣’。”另一位負責協助範伯登的助理莉莉說道，“之前我以為風險管控就是‘避免所有風險’，但教授說‘低概率低影響風險可以接受’，這完全重新整理了我的認知。比如我們之前做專案時，為了避免‘印表機故障’這種小風險，特意買了三台備用印表機，現在看來，這其實是資源浪費。”
“還有伊麗莎白·戴維斯教授講的‘核心能力評估’，”負責協助邁克爾的助理湯姆補充道，“她舉的微軟例子讓我明白，核心能力不是‘擁有多少資源’，而是‘能比彆人做得更好的事情’。比如微軟的核心能力是‘操作係統和雲端計算技術’，而不是‘手機硬體’，所以放棄手機業務、聚焦核心能力，纔是正確的戰略選擇。”
大家你一言我一語，分享著自己的學習感悟。對這些助理來說，這三天的課程不僅是“旁聽”，更是一場“改變認知的學習盛宴”——他們是哈佛商學院的在讀學生，未來想進入投行、諮詢公司或跨國企業工作，而這些來自頂級教授的戰略思維、來自企業高管的實戰案例，將成為他們未來職業發展的“寶貴財富”。
“你們說，我們以後還有機會聽到這樣的課程嗎？”莉莉突然問道，語氣裡帶著一絲不捨。
艾拉看著桌上的筆記，眼神堅定：“或許很難再有這樣的機會，但我們可以把這次學到的思維方法運用到未來的工作中。比如以後做專案時，先分析行業結構和競爭態勢，再評估核心能力，最後製定風險管控方案——用戰略思維做執行，肯定能做得更好。”
其他助理紛紛點頭，臉上露出了期待的笑容。他們知道，這幾周的助理經曆，將成為他們人生中重要的轉折點，讓他們從“關注細節執行”的普通職場人，向“具備戰略思維”的未來管理者邁進。
1月13日清晨，唐·本傑明收拾好行李，準備離開哈佛校園返回洛杉磯。艾拉特意來送他，手裡拿著一份整理好的“戰略課程筆記精華”，上麵用不同顏色的熒光筆標注了重點內容和案例分析。
“唐先生，這是我整理的筆記，希望能幫你回顧課程內容。”艾拉將筆記遞過來，語氣裡帶著一絲不捨，“最近的相處很愉快，從你身上，我學到了很多關於‘企業管理’和‘戰略思考’的東西。”
唐·本傑明接過筆記，指尖觸到紙張上細膩的筆跡，心裡滿是感動：“謝謝你，艾拉。你的專業和認真，給我留下了很深的印象。如果未來你想進入企業工作，貞觀集團的大門永遠為你敞開。”
艾拉的眼睛瞬間亮了起來，用力點頭：“謝謝唐先生，我一定會努力，爭取未來能有機會加入貞觀集團！”
登上銀色g700私人飛機時，唐·本傑明開啟了艾拉整理的筆記。陽光透過舷窗灑在紙上，那些關於“動態戰略製定”“戰略溝通與對齊”“風險管控與調整”的文字，彷彿變成了貞觀集團未來發展的“行動指南”。
他拿出手機，給安德烈發了一條資訊：“明天召開集團管理層會議，重點討論‘2021年戰略優化方案’，結合哈佛課程學到的方法，調整各業務板塊的戰略目標和執行路徑。”
飛機緩緩升空，哈佛校園逐漸變成了地麵上的一個小點。唐·本傑明看著窗外的雲層，心裡充滿了信心——他知道，全球市場的不確定性依舊存在，貞觀集團未來還會麵臨各種挑戰，但隻要掌握了“動態環境下的戰略思維”，團結核心團隊，就一定能在全球競爭中找到致勝之道，讓“貞觀”這個名字，在世界舞台上綻放光芒。