洛杉磯五金店的多麵人生 第318章 貞觀集團戰略佈局1
第三百一十八章
貞觀集團戰略佈局1
2021年1月14日，洛杉磯貞觀集團總部33樓的頂層會議室裡，氣氛嚴肅而熱烈。長條會議桌兩側，坐著集團的核心管理層——唐·本傑明坐在主位，左手邊是新上任的coo艾倫·帕克，右手邊是ceo安德烈，其餘位置依次坐著cfo托馬斯·金、cto馬克·陳、c索菲亞·科斯塔、chro艾米麗·瓊斯，以及加州銀行行長吉布斯、止水安保負責人艾斯。
會議室的電子屏上，已經提前投影出“貞觀集團戰略規劃會議”的標題，下方滾動著本次會議的核心議題：港口業務拓展、體育產業佈局、能源專案落地、飲料產品升級。唐·本傑明剛從哈佛返回洛杉磯，睡了一覺，就立刻召集了這場高層會議——他知道，艾倫·帕克的加入，意味著集團的戰略執行將進入“加速期”，必須儘快明確各業務板塊的優先順序與落地路徑。
“各位，歡迎艾倫·帕克先生正式加入貞觀集團，擔任coo一職。”唐·本傑明率先開口，目光掃過全場，“帕克先生有30年跨國企業運營經驗，曾主導通用電氣北美區的業務整合，相信他的加入，能為集團的全球化運營提供重要支撐。今天的會議，主要由我和帕克先生，向大家同步集團未來三年的核心計劃，也希望各位結合各自板塊的職責，提出落地建議。”
艾倫·帕克微微頷首，向眾人致意：“很高興能加入貞觀這個充滿活力的團隊。過去一週，我對集團各業務板塊做了初步調研，深刻感受到了大家的專業與執行力。接下來，我會聚焦‘運營協同’，推動各板塊形成合力，確保戰略目標落地。”
安德烈適時補充：“在會議正式開始前，我先同步一個好訊息——德國漢堡港口的收購已完成所有手續，按照合同約定，我們擁有該港口特許經營權，主要負責集裝箱碼頭的運營與管理，預計今年q2就能實現盈利。”
會議室裡響起一陣輕微的掌聲，所有人的目光都集中在電子屏上——螢幕上切換出漢堡港口的航拍圖，碼頭的吊機正有條不紊地裝卸集裝箱，旁邊標注著“預計年吞吐量1200萬噸，年均營收2.5億美元”的核心資料。
“漢堡港口的順利落地，為集團的港口業務開了個好頭，但接下來，我們的重點是利比裡亞港口與休斯頓港口。”唐·本傑明切換ppt，螢幕上出現利比裡亞港口的規劃圖，“利比裡亞港口的修複工程正在進行中，預計今年q3就能投入使用。經過與中遠海運的多輪談判，我們已達成合作協議——中遠海運將投入3億美元，用於港口的物流園區建設；我們則以港口運營權入股，我方占51%的股權，但共同開發西非地區的物流市場。”
托馬斯·金立刻提問：“老闆，與中遠海運的合作，資金分配和利潤分成是如何約定的？會不會影響集團的現金流？”
“資金方麵，中遠海運的3億美元將分三期注入，第一期1億美元已到賬，用於物流園區的土地平整與基礎設施建設；利潤分成則按照‘營收扣減成本後，雙方五五分成’的原則執行。”唐·本傑明解釋道，“至於現金流，有伊萊亞斯承諾的資金，足以覆蓋我們的運營投入，不會影響其他專案的資金需求。”
艾倫·帕克補充道：“我在調研中發現，利比裡亞港口的核心優勢是‘地理位置’——它位於西非海岸線的中點，是連線歐洲與非洲內陸的重要樞紐。與中遠海運合作後，我們可以藉助他們的全球物流網路，將港口的服務範圍從西非擴充套件到歐洲、亞洲，預計三年內，港口的年營收能突破5億美元。”
艾斯則關注安保問題：“利比裡亞當地的治安狀況複雜，港口的安保工作需要加強。我建議從止水安保抽調50名精英，組成專門的港口安保團隊，同時在當地招聘100名外圍保安，進行係統化培訓後上崗，確保港口運營安全。”
“這個建議很好，艾斯，你儘快製定安保方案，下週提交給我。”唐·本傑明點頭同意，隨後話鋒一轉，提到了休斯頓港口，“休斯頓港口的情況比較特殊，它的產權在三菱集團岩崎家手裡，我們目前隻有10年的使用權，主要用於‘活力’飲料原料的和能源產品。”
安德烈皺了皺眉：“老闆，10年的使用權太短了，一旦到期，岩崎家收回產權，我們在休斯頓的業務會受到很大影響。要不要嘗試與岩崎家談判，收購港口的產權？”
唐·本傑明搖搖頭，語氣堅定：“休斯頓港口的產權問題，我會親自解決，暫時不用你們考慮。你們當前的重點，是做好港口的日常運營，確保原料和產品的運輸暢通。”
眾人見唐·本傑明胸有成竹，便不再多問——他們都知道，唐·本傑明從不打無準備之仗，既然他說會解決，就一定有應對的辦法。
“港口業務的規劃已經清晰，接下來我們聊聊體育產業。”唐·本傑明切換ppt，螢幕上出現英超三大俱樂部的logo——曼聯、利物浦、切爾西，“這兩個月，體育產業的核心是足球板塊。切爾西老闆阿布已經打了兩次電話，催促我們確定注資金額；曼聯也麵臨資金短缺的問題，急需外部投資；利物浦則在猶豫，是否接受我們的單獨注資，還是引入其他投資方。”
索菲亞·科斯塔作為c，最關注體育產業對品牌的帶動作用：“老闆，從‘活力’飲料的營銷角度來看，注資英超俱樂部是很好的選擇。英超的全球觀眾超過10億，一旦我們成為俱樂部的投資方，就能獲得球衣廣告、賽場曝光等權益，大幅提升品牌知名度。”
“我同意索菲亞的觀點，但我們需要謹慎選擇注資物件。”艾倫·帕克提出自己的看法，“根據我的調研，切爾西的財務狀況相對健康，阿布的要價也比較合理——明麵上注資5億美元，可獲得25%的股權，同時擁有球衣胸前廣告的五年使用權；曼聯雖然品牌影響力大，但負債過高，注資風險較大；利物浦則對控製權要求較高，不願意接受單一投資方的大額注資。”
唐·本傑明沉吟片刻，做出決定：“先與切爾西簽訂意向協議，注資5億美元，拿下25%的股權和球衣廣告權益；曼聯暫時觀望，等他們明確負債重組方案後再考慮；利物浦則提出‘聯合注資’方案——我們聯閤中東某主權基金，共同注資6億美元，各占20%的股權，既避免我們單獨承擔風險，又能保持對俱樂部的影響力。”
“另外，nba國王隊的股權問題也需要跟進。”唐·本傑明補充道，“我們目前已經成為國王隊的大股東，持有45%的股權，但按照協議，不參與日常運營。不過，我們可以與國王隊合作，推出‘活力’飲料的nba定製款，在賽場和球隊周邊商店銷售，進一步拓展消費品渠道。”
就在這時，唐·本傑明話鋒一轉，提出了一個更大膽的想法：“我還在考慮，要不要進入f1領域。紅牛通過讚助f1車隊，成功打造了‘運動、活力’的品牌形象，我們的‘活力’飲料與f1的定位高度契合。無論是讚助現有車隊，還是直接收購一支f1車隊，都值得嘗試。”
會議室裡瞬間安靜下來，所有人都沒想到唐·本傑明會將目光投向f1——要知道，f1是全球最燒錢的體育專案之一，每年的運營成本高達數億美元。
托馬斯·金立刻表達擔憂：“老闆，f1的投入太大了，而且回報週期長，可能會影響集團的資金流動性。我們要不要先做個財務模型，評估一下投資回報率？”
“財務模型肯定要做，但我們不能隻看短期回報。”唐·本傑明解釋道，“f1的核心價值在於‘全球高階受眾’——它的觀眾大多是高收入、高消費能力的群體，這正是‘活力’飲料需要觸達的目標客群。而且，通過f1的技術合作，我們還能提升‘活力’飲料的研發能力，比如與車隊合作，開發適合高強度運動的能量補給產品。”
艾倫·帕克也表示支援：“我在通用電氣時，曾參與過f1車隊的技術合作，深知f1的品牌帶動效應。隻要我們做好成本控製，聚焦‘品牌曝光’和‘技術協同’，f1專案完全有可能成為集團的戰略增長點。”
唐·本傑明見狀，當即決定：“馬克，你讓技術部組建一個‘f1專案調研小組’，下週拿出可行性報告；托馬斯，你同步做財務評估，測算不同投資方案的成本與回報；索菲亞，你負責聯係f1總部和現有車隊，瞭解讚助和收購的具體條件。”
除了f1，唐·本傑明還提到了極限運動：“極限運動雖然受眾不如足球、f1廣泛，但它的‘年輕化’和‘高傳播性’很符合‘活力’飲料的品牌定位。隻要在安全可控、成本合理的前提下，儘量投資極限運動專案，比如滑板、衝浪、攀岩賽事，並且要求所有賽事都打上‘活力’的品牌標識，實現品牌與賽事的深度繫結。”
“體育產業的佈局需要時間推進，而能源產業，我們必須儘快落地。”唐·本傑明切換ppt，螢幕上出現中東油田的衛星地圖，“伊萊亞斯·羅森塔爾先生已經為我們爭取到中東兩個油田的開采權，同時還拿到了中東港口五折使用的優惠政策。這兩個油田的儲量都很可觀，預計日均產油量可達10萬桶，按照當前的油價，年均營收能突破15億美元。”
這個訊息讓會議室裡的氣氛瞬間沸騰——能源產業是典型的“高利潤、長週期”行業，一旦落地，將成為集團的核心利潤來源。
“老闆，中東的政治環境複雜，油田的開采和運營會不會麵臨政策風險？”吉布斯作為金融負責人，最關注風險管控，“而且，油田的開采需要專業的技術團隊，我們目前有沒有合適的人選？”
“政策風險方麵，伊萊亞斯先生已經與當地政府簽訂了為期20年的開采協議，並且承諾會為當地提供1000個就業崗位，足以保障專案的穩定性。”唐·本傑明解釋道，“技術團隊方麵，我們已經從殼牌、bp等國際能源公司挖來了10位資深工程師，組成了核心技術團隊，負責油田的開采規劃和日常運營。”
艾斯則關注安保問題：“中東地區的安全形勢嚴峻，油田的安保工作不能掉以輕心。我建議由卡特帶領止水安保的100名精英，組成專門的油田安保團隊，負責核心區域的安保；同時在當地招聘500名外圍保安，進行軍事化培訓後，負責外圍巡邏和警戒。”
卡特是唐·本傑明的原貼身保鏢，曾參與過多次跨國安保任務，經驗豐富。唐·本傑明對他非常信任：“艾斯，這個安排很合理。你讓卡特儘快製定安保方案，下週就前往中東，確保油田開采工作能順利啟動。另外，要為所有安保人員配備最先進的安保裝置，保障他們的人身安全。”
“油田的產出運輸也是個問題。”艾倫·帕克補充道，“中東港口五折使用的優惠政策很關鍵，我們可以與中遠海運合作，利用他們的油輪，將原油運輸到歐洲、亞洲的煉油廠，降低運輸成本。同時，加州銀行可以為原油貿易提供‘供應鏈金融服務’，比如開具信用證、提供貿易融資，進一步提升專案的盈利能力。”
托馬斯·金立刻響應：“我會讓財務部與加州銀行對接，儘快推出針對原油貿易的供應鏈金融產品，確保運輸和貿易環節的資金暢通。”
“港口、體育、能源是集團的戰略支柱，而‘活力’飲料作為我們的核心消費品，必須持續升級，保持市場競爭力。”唐·本傑明最後切換到飲料產品的ppt，“按照原計劃，‘活力’飲料的全球鋪貨正在推進，目前北美市場的鋪貨率已達60%，歐洲市場達40%，亞洲市場達30%。但我們不能滿足於此，還需要拓展產品品類，提升產品的專業性。”
他指著ppt上的“能量膠”產品圖：“能量膠是高強度運動人群的剛需產品，目前市場主要被幾家歐洲品牌壟斷。我們要組建專門的研發團隊，在三個月內推出‘活力’品牌的能量膠，主打‘天然成分、快速供能’，目標是在一年內占據北美能量膠市場20%的份額。”
馬克·陳作為cto，立刻表態：“技術部已經儲備了能量膠的核心配方，隻要組建專門的研發小組，三個月內肯定能完成產品研發和測試。另外，我們還可以與f1車隊、極限運動運動員合作，讓他們參與產品測試，根據反饋優化配方，提升產品的專業性。”
除了能量膠，唐·本傑明還提出了“專業運動飲料”的規劃：“不同運動專案對飲料的需求不同——足球運動員需要補充電解質和碳水化合物，籃球運動員需要快速補充能量，網球運動員需要防曬和補水。我們要針對這些細分需求，研發或收購專門的運動飲料品牌，比如收購歐洲某足球專業飲料品牌，或者與nba合作研發籃球專用飲料，實現‘一專案一產品’的精準佈局。”
索菲亞·科斯塔補充道：“專業運動飲料的營銷可以與體育產業佈局結合起來，比如在足球賽場、nba賽場、f1賽事中，為運動員提供專屬的專業飲料，通過賽事曝光提升產品的專業形象。同時，在健身房、運動場館等渠道，推出‘專業飲料體驗區’，讓消費者親身感受產品的優勢。”
唐·本傑明點點頭，對會議進行總結：“今天的會議明確了集團未來幾年的核心佈局——港口業務是基礎，能源產業是利潤支柱，體育產業是品牌引擎，飲料產品是消費入口。各部門要按照今天的規劃，儘快製定詳細的執行方案，下週我上完課回來再召開會議，討論方案的落地細節。艾倫，你作為coo，要統籌協調各部門的工作，確保各業務板塊協同推進，避免出現各自為戰的情況。”
“放心，老闆，我會做好統籌工作。”艾倫·帕克鄭重表態。
直到下午6點，高層會議圓滿結束。走出會議室時，唐·本傑明看著窗外的洛杉磯夜景，心裡充滿了信心——港口、體育、能源、飲料四大業務板塊的佈局已經清晰，核心團隊也已組建完畢，接下來，就是全力以赴，將這份戰略藍圖轉化為實實在在的業績。他知道，未來的挑戰依然存在，但隻要團隊齊心協力，貞觀集團一定能在全球市場中站穩腳跟，朝著“超級商業帝國”的目標穩步邁進。