七零錦繡小農媳 第3章 展銷會亮相
省展覽館門前人頭攢動，紅旗招展，一幅巨大的橫幅迎風飄揚——“全省社隊企業產品展銷會”。這是改革開放初期的一項重要活動，來自全省各地的社隊企業帶來了各自的特色產品，希望能在這個平台上開啟銷路。
蘇晚和林長河早早來到展館，手裡提著大包小包的展品。看著氣派的展覽館和川流不息的人群，蘇晚的心跳不由自主地加快。這是她重生以來麵對的最大舞台，成敗在此一舉。
“緊張？”林長河敏銳地察覺到她的情緒，低聲問道。
蘇晚老實點頭：“有點。這麼多展位，咱們的能有人看嗎？”
林長河環視四周，目光堅定：“產品好，不怕比。”
他們的展位在展廳相對靠後的位置，不太起眼。蘇晚仔細觀察了其他展位，發現大多數社隊企業帶來的都是農副產品、手工藝品和簡單的加工食品，同質化嚴重。
“長河哥，咱們得想個辦法吸引人。”蘇晚靈機一動，“把展位佈置得特彆些。”
她讓林長河去借梯子和工具，自己則開始規劃。不同於其他展位簡單地把產品堆在桌子上，蘇晚決定做一個立體展示：工作服和勞保鞋穿在模特架上，醬菜和果脯裝在透明的玻璃罐裡整齊排列，旁邊放著試吃的小碟子和牙簽。
最巧妙的是，她用一塊深藍色的布做背景，上麵用彆針固定著幾張放大的產品照片——這是托陳主任找報社朋友幫忙衝洗的。在大多數展位還停留在實物展示的年代，這種圖片展示顯得格外新穎。
林長河按照她的指揮，熟練地掛橫幅、擺展品、調燈光。他高大的身影在展位前忙碌，吸引了不少好奇的目光。
“同誌，你們是展什麼的？”旁邊展位的一個大姐好奇地問。
蘇晚笑著遞過一碟試吃的果脯：“我們是錦繡製造廠的，做勞保用品和食品。大姐嘗嘗我們的桃脯。”
大姐嘗了一口，眼睛頓時亮了：“喲，真好吃！比百貨大樓賣的還甜！”
這個無意中的誇獎給了蘇晚信心。她索性多準備了些試吃品，主動分給周圍展位的人。很快，“後區有個展位的吃食不錯”的訊息就傳開了。
開展時間一到，人流湧入展廳。正如預料，人群大多聚集在前區的展位，後區相對冷清。蘇晚不免有些著急，但還是保持著微笑，對每一個路過的人點頭致意。
轉機發生在一個小時後。一隊領導模樣的人在陳主任的陪同下來到後區巡視，很快被蘇晚彆致的展位佈置吸引。
“這個展位有點意思。”一位頭發花白的老乾部駐足觀看，“勞保用品和食品一起展？有什麼說法嗎？”
蘇晚穩住心神，上前解釋：“領導好，我們廠提倡多元化經營。勞保用品主要供應工廠企業，食品麵向普通消費者。這樣既能保證穩定收入，又能拓展市場。”
老乾部滿意地點頭：“思路很活嘛！這些產品都是你們自己生產的？”
“都是我們廠職工手工製作的。”蘇晚趁機讓領導們試吃產品，“我們的果脯不加防腐劑，醬菜都是傳統工藝醃製。”
領導們品嘗後紛紛稱讚。陳主任適時介紹：“李局長，這就是我跟您提過的小蘇同誌。他們廠雖然剛起步，但產品質量很好，軍工廠都在用他們的勞保鞋。”
這句話起了關鍵作用。李局長立即重視起來：“能進軍工廠，質量肯定過關。小蘇同誌，你們廠有什麼困難嗎？”
蘇晚抓住機會：“感謝領導關心。我們剛在郊區買了廠房，正準備擴大生產，就是資金有些緊張。”
李局長對身邊秘書吩咐：“記一下，這樣的優秀社隊企業要重點扶持。”
領導隊伍離開後，奇跡發生了——越來越多的人開始湧向他們的展位。有的是聽說領導來看過，有的是被試吃吸引，有的是對產品本身感興趣。
“這勞保鞋底子真厚實，怎麼賣的？”
“醬菜還有嗎？給我來兩罐！”
“工作服能定製嗎？我們廠想要一批。”
蘇晚忙得不可開交，林長河則默默地維持秩序、搬運貨物。夫妻倆配合默契，一個主外一個主內，展位前很快排起了長隊。
中午時分，人流稍減，蘇晚纔有空喘口氣。林長河遞過來一個鋁飯盒：“吃點東西。”
飯盒裡是熱氣騰騰的餃子和一小碟醬菜——正是他們自己的產品。蘇晚心裡一暖：“你什麼時候去買的？”
“剛才人少時。”林長河道，“不能餓著。”
簡單的關懷讓蘇晚疲憊全消。她吃著餃子，看著丈夫認真的側臉，忽然覺得所有的努力都值得。
下午的場麵更加火爆。他們的產品因為獨特的口味和質量，口碑迅速傳開。最讓蘇晚驚喜的是，省城最大百貨公司的采購主任親自找來。
“蘇同誌，你們的醬菜和果脯很受歡迎啊。”采購主任遞上名片，“我們百貨公司想進貨，能長期供應嗎？”
蘇晚強壓激動：“當然可以！您需要多少？”
采購主任報出的數字讓她差點不敢相信——每月五百罐醬菜和三百包果脯！這相當於他們目前三個月的產量。
“質量必須保持今天展出的水準。”采購主任強調，“我們會定期抽檢。”
蘇晚鄭重保證：“您放心，質量隻會越來越好！”
簽完意向合同，蘇晚的手還在微微發抖。林長河默默握住她的手，力道堅定而溫暖。
就在展銷會即將結束時，一個意外發生了。幾個穿著時髦的年輕人來到展位前，語氣輕浮地搭訕：“小老闆娘，東西不錯嘛！陪我們喝杯茶，再多訂點貨怎麼樣？”
蘇晚皺起眉頭：“同誌，請自重。我們是正經做生意。”
為首的年輕人不但不走，反而伸手要摸蘇晚的臉：“裝什麼正經嘛”
話沒說完，他的手被林長河牢牢抓住。林長河麵沉如水，眼神冷得嚇人：“請離開。”
年輕人想掙脫，卻發現對方的手像鐵鉗一樣紋絲不動。“你、你乾什麼？放開！”他疼得齜牙咧嘴。
林長河一字一頓：“再說一次，請離開。”
另外幾個年輕人想上前，被林長河一個眼神瞪得不敢動彈。那是經過戰場洗禮的眼神，帶著不容置疑的威嚴。
最終，幾個人灰溜溜地走了。林長河這才鬆開手，仔細檢視蘇晚的情況：“沒事吧？”
蘇晚搖搖頭，心裡卻怦怦直跳。不是害怕，而是被丈夫剛才的氣勢震撼了。她從未見過這樣的林長河——冷靜、強硬、不容侵犯。
“以後遇到這種人，叫我。”林長語氣嚴肅，“不要自己應付。”
展銷會結束的鈴聲響了，蘇晚開始收拾展品。這時，一個穿著中山裝的中年男子匆匆趕來：“請問是錦繡製造廠的蘇同誌嗎？”
蘇晚點頭：“您是？”
“我是外貿局的。”男子遞上名片，“今天看了你們的產品，很有特色。不知道有沒有興趣做出口？”
“出口？”蘇晚愣住了，“我們的產品能出口？”
“當然！”男子笑道，“東南亞華僑很喜歡這種傳統食品。如果你們能達到出口標準，我們可以幫忙牽線。”
這個意外的機會讓蘇晚激動得說不出話來。林長河適時上前：“需要什麼條件？”
男子詳細解釋了出口產品的標準和要求，雖然嚴格，但並非達不到。雙方約定展銷會後進一步詳談。
送走最後一位客人，蘇晚累得幾乎站不住。林長河搬來椅子讓她休息，自己默默收拾殘局。
展位很快恢複了整潔，但蘇晚的心卻久久不能平靜。這一天收獲了太多意外之喜：百貨公司的訂單、外貿的機會、領導的認可
最重要的是，她證明瞭自己和產品的價值。
回招待所的路上，蘇晚興奮地計劃著：“長河哥，咱們得擴大生產了！還要改進工藝，達到出口標準對了，得再招些人手”
林長河安靜地聽著，偶爾點頭。走到人流稀少處，他忽然停下腳步，從口袋裡掏出一個小盒子。
“給你的。”他語氣平淡，耳根卻微微發紅。
蘇晚疑惑地開啟，是一條精緻的銀項鏈，吊墜是個小巧的如意鎖。
“什麼時候買的？”她驚訝地問。
“下午你忙的時候。”林長河低聲說，“展銷會成功，獎勵。”
蘇晚的眼眶頓時濕了。這個沉默寡言的男人，總是用最實在的方式表達他的愛與支援。
“幫我戴上？”她輕聲問。
林長河笨拙地為她戴上項鏈，手指不經意擦過她的後頸，帶來一陣戰栗。
“好看嗎？”蘇晚抬頭問他，眼中閃著淚光。
林長河凝視著她，目光深沉：“好看。”
夕陽西下，兩人的影子拉得很長。蘇晚主動挽住丈夫的手臂，依偎在他身邊。
“長河哥，今天謝謝你。”她輕聲說，“要不是你，我可能堅持不下來。”
林長河搖搖頭：“你很優秀。”
簡單的四個字，卻讓蘇晚的心裡滿滿當當。重生以來所有的努力和堅持，在這一刻都有了意義。
夜幕降臨，省城的燈火次第亮起。站在招待所的窗前，蘇晚望著遠處的展覽館，心中充滿希望。
這一天，不僅是產品的亮相，更是她人生的又一次飛躍。從鄉村到省城，從小作坊到製造廠，每一步都充滿挑戰，但也充滿機遇。
而最讓她安心的是，無論前路如何，總有一個人會默默站在她身後，用最實在的方式支援她的每一個夢想。
展銷會的成功隻是一個開始，更大的舞台正在前方等待。
省城的大門已經敞開，錦繡製造廠的旗幟必將在這個城市高高飄揚。