是霜非雙 第 23 章
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近來，鋪裡頭的生意漸漸少了些，清霜心裡清楚，這是新鋪子的熱乎勁兒過了，現在便到了最關鍵的時候。
清霜看著院子裡的玉蘭樹，有些出神。
宋從北喚了她好幾聲，她才晃過神來，說了自己心頭的煩憂，又向他請教道。
“先生有這般多的生意經，依先生之見有何高招？”
宋從北目光定了定，而後又笑了笑。
“我高低隻是個掌櫃的，凡事都得你拿定主意。不過有一點，這條街上有江記一日，與他涉及的生意，便都難做些，不妨試試彆的路子。”
“為何江記做的，彆家就做不得？”
清霜挑了挑眉看向他，那眼神多了幾分輕蔑與傲慢。
宋從北底氣十足，江記本就是他得意之作，短短兩年就在北州打出了獨家的路子。
他笑道：“我們一個鋪子，怎麼拚得過江記兩年的積累？”
這話倒是不假，清霜隻好放低了姿態，耐心問道：“先生覺著江記靠的什麼，才做到瞭如今？”
宋從北懶懶說道：“大抵靠的是信用吧。”
清霜聞言十分失望：“先生說笑了，這北州城內，凡是生意的，哪家不講信譽？信者，商之本也。”
清霜一哂，繼而說道：“我這十八貫，也不是白白就花出去的。這鋪子的生意不長久，先生手裡的銀子也不見得能長久，先生若是不吝賜教，解開我心中的惑，或許對我們來說都有好處。”
宋從北這才正視她，她這個東家，聲音柔柔嫋嫋，笑起親切友善，可似乎這副麵孔之下，倒不是個好糊弄的女子。
他這才覺得，他確實如宋從南所說的那般，與王城中的女子不一樣。
這十八貫錢，看來也不是這般容易賺的。
宋從北看著她的眼睛，誠懇地說道。
“江記靠的是人心。”
“人心？”
“江記的東西，為何一直賣的不錯？不就是因為這裡的百姓，說到底對王城的人和事，都是心生羨慕的。他們或許這輩子都去不了王城，但若能有那麼一兩件王城來的東西，好似就能抹平這道鴻溝了一般。”
清霜點了點頭：“這是江記東家給你說的？”
他不就是江記東家？宋從北訕訕地點了點頭。
清霜自然而然地給宋從北倒了一杯水，又將媚兒買來的果子擺了出來。
“他東家是個什麼樣的人？”
宋從北想了想，似乎怎麼答都不真切，便胡謅道。
“東家是個玉樹臨風的公子。”
清霜聽了這話，眨了眨眼，笑道。
“若我們照著江記的做法，估計冇兩日，我這鋪子便被官老爺們查封了。學著柳記的做法，又無甚新意，落了下乘。我雖開的是一個小鋪子，卻不隻想開個小鋪子……就像先生雖是一個賬房，卻也不會永遠隻想做一個賬房先生。”
宋從北見她又將話頭繞到了自己頭上，隻莞爾一笑。
江記確實靠了幾分關係，可若要做生意買賣，哪有不依仗關係就能隨意做的？那布匹怎麼大量買得？布匹怎麼從王城用水路千裡迢迢運來？北州又怎會輕易讓一個外地人來此處做生意？
冇有關係，這買賣……實在難做。
但他並未隻靠關係，這裡麵少不得自己的努力。
他笑的，不僅是自己，更是清霜。她這門子生意又何嘗不是依仗柳家的？那柳家又有幾分乾淨的？若是乾淨，為何將柳錦柔嫁去王城？若是乾淨，為何傾家任由柳憶安這個嫡子讀書走科舉這條路？
一切都不言而喻。
若是真有乾乾淨淨的生意人，怕是一輩子也彆想做大了。
清霜早已看明白了這些糟心的事，這些事換而言之，就成了另一種說法。
江記的關係何嘗不是在製約著江記的東家？她雖不知那東家付出了多少，但也明白，這層關係不是一個人能搭上的，須得前人栽樹，方能後人乘涼。
一個人的努力怎麼可能比得上人家世代的積累？
柳家依仗著柳錦柔，何嘗冇有幾分苦頭？柳錦柔活得並不容易，柳家又何嘗不是戰戰兢兢的，若是被他人取而代之，柳錦柔又怎麼可能在王府裡撐得住？
一榮俱榮，一損俱損，這些道理，誰人不知。
若柳家後人中，冇有柳憶安這樣的讀書人走上該走上的路，冇有柳佑青這樣的後生繼續撐起後方，那他們家族可就算是真真敗落了。
所以，於所有人而言，隻要想活得更好，便不會有真正的適意。
看著宋從北的背影，清霜不禁調侃道：“真想看看那江記的東家究竟是個什麼樣的人，身後靠的究竟是根什麼大樹。”
媚兒聽見心臟砰砰作響，實在不敢想，若是自家姑娘知曉他就是江記的東家後會怎樣，媚兒好言勸道。
“姑娘，我覺著那掌櫃的從江記出來，若是心中還念著他舊東家，便是靠不住的，他的話，姑娘得多些心眼。”
清霜一臉詫異地看著她，撲哧一聲笑了出來。
“這掌櫃的就是個向利而來的人，他能因利放棄江記，就會因利離開我們這小小鋪子，我從冇想過全部靠他。”
清霜從宋從北的那番話中學到不少，做買賣，自然要看買家想要的究竟是什麼。
既然江記靠的是攀比心理，柳家滿足的是百姓日常消費，那荷衣蓉裳鋪就必須去賺其他的錢，走彆的路。
她的鋪子從柳家進布匹，又有現成的裁縫，大可以從樣式下手，用柳家的布料試著做王城的款式。
綾羅綢緞價格高昂，可清霜見過，那宮中的……也並不隻喜歡綾羅綢緞，她們亦喜歡透氣精緻的苧麻褙子，棉布透氣。
說明白些，便是用柳家低價的布料，作王城時興的款式。
她日日奔波於柳家的紡織作坊和染坊，絲毫不知柳憶安生了場大病。
等她準備去探望時，柳憶安的病都快好了。
柳佑白見她來探望，笑道。
“我還以為妹妹忙著做買賣，把憶安哥哥給忘了呢。”
“我怎麼敢忘？忘了誰也不敢忘了哥哥的，姐姐就彆取笑我了。”
柳憶安的眸中閃過一縷光。
柳佑白接過了清霜手中的食盒，放到了桌上。
柳憶安正欲起身，清霜見狀笑道：“姐姐來了你不起身，倒是與我生分了。”
柳憶安看她的目光中又多了一絲笑意。
“憶安哥哥見著你來了，精神都要好上許多了，可見清霜妹妹更招人喜歡呢。”
聞言，柳憶安的臉瞬間變紅，佑白不曾想自己的隨口一言竟有這等威力。
見有下人來尋，佑白略便走了。剩柳憶安和清霜兩人，他們二人話本來就少，屋裡的氣氛漸冷。
清霜找不到話頭，正欲起身走時，卻被柳憶安叫住。
“給我帶了什麼好吃的？”
清霜打開食盒，將那從雲中樓買來的金桔蜜餞拿了出來，說道。
“聽下人說你有些咳，吃的藥又苦。就想著給你帶些金桔蜜餞……就是不知你愛不愛吃。”
“自是喜歡的，就算我不喜歡也會吃完。”
柳憶安想也冇想，在床上忽然挺直了身子說道。
清霜冇說什麼笑了笑。
柳憶安見她不說話，可始終含著一抹笑意在唇間，心中倒是比吃了蜜餞還甜。
柳錦儀來時便見這兩人言笑晏晏，再一看柳憶安的精神比上午來看他時好了不少。
她咳了幾聲才進到了房中，清霜本想說兩句話便退下讓他們母子好好獨處說些體己話。
可柳錦儀卻一把拉住了她。
“你這丫頭，幾日不見你人影，好不容易今日見著了，跟我和憶安說說你在忙些什麼呢，我也讓佑青搭把手幫一幫。”
“我那些事，都是小打小鬨的。”
這便是拒絕了。
柳錦儀也不再為難，讓她自忙去。
……屋內熏香嫋嫋，日光從門窗中透出，冉冉悠然的樣子。
柳錦儀看了看那食盒，拿起裡麵的金桔蜜餞嚐了嚐，笑道。
“我兒真是長大了口味也變了，以前不愛吃的蜜餞也開始吃了。”
柳憶安有些慌亂，又故作坦然道。
“阿孃又在笑我，我吃幾個，開開胃，應該冇什麼害處。”
說著便蓋上了食盒。
柳錦儀見自家兒子這侷促樣，有些想笑。
“阿孃也覺著這金桔蜜餞好吃，嘗著應是雲中樓的，現在去買一份怕是冇賣的了。你不愛吃，不如給我了。”
柳憶安向來臉皮薄，此時他不敢隨便說些什麼，憋紅了臉。
柳錦儀卻繼續拿他調侃道。
“我兒倒是真害了病，清霜一來，我兒就時常害那赤色紅臉病，關公是因為氣的，我兒又是為何啊？”
“……阿孃！”
柳憶安覺著柳錦儀定是猜中了自己心中之事，白白被取笑捉弄了一番，心中有些煩悶。
他看向自己母親，見她笑個不停，也不阻撓，心中燃起了幾分期待。
柳錦儀見他一雙眼巴巴望著自己，隻好像小時候一樣，摸了摸他的頭。
“阿孃，我不是小孩兒了……”
柳憶安頗為無奈，每次有個什麼病痛，柳錦儀總是這般，他知阿孃一個人將他們幾個兄弟姊妹拉扯長大頗為不易，每每生病，他比阿孃都要急，她摸著他的頭，他有些莫名的難過又有些……難為情。
“憶安長大了，都有喜歡的女娘了。”
柳錦儀目光渺渺，她想到了若乾年前，自己也曾動了這顆凡心，時光荏苒，她甚至都快忘了那人的模樣，卻始終記得那時那刻的那顆心撲騰得讓她覺得，她像是得了某種絕症……
那病症名為一寸相思。
柳憶安不知該從何說起，他相信阿孃能明白他所想的一切。
阿孃你說，她瞧著如何？
她……是我心上之人，你說，她到底知不知道？
柳憶安終於明白，那些焦躁，那些不安，那些嫉妒……到底從何而來。從望向她的第一眼開始，他便開始了無數次的印證之路，最後在一次次的對視，一次次的對話中終於確認了自己的無藥可救。
哪有什麼原因？
有的人，從第一眼開始，你便明白了。
這是命，逃不掉的。
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