是霜非雙 第 35 章
-
許多事在清霜眼中都算是翻了篇，譬如與柳憶安的這段緣分。
雖然偶爾一個人想起來時難免心梗難過，可再怎麼也得把日子過下去。
又譬如與宋從北的往事。
這段未說明的緣分，有來有回，雖說也未曾做出過傷害他的事情，可總歸要將這份恩情回報一番的，因而她在心中暗自決定，日後要對這個信口雌黃慣於胡說八道的男子要尊重些，直至在心中將這份恩情還清。
當然，目前而言最重要的還是讓鋪子的生意更好一些。
比起媚兒，自己還真是個不稱職的東家。
見媚兒在鋪子中忙裡忙外，與來往的客人交談時既親切又不失禮貌，哪怕客人不買，也總是笑盈盈的。
這般美貌的掌櫃在北州是實打實受歡迎的，清霜更加覺得這個掌櫃的可算是選對了。
隻是自己卻冇做些什麼事，白白拿錢的感覺總有種莫名的罪惡感。
自江記結束了惠售以來，北州的成衣生意漸漸分為了兩派，一派是像柳家這樣的老牌從布料開始做起的鋪子，有自己的作坊，有自己專有的工女，清霜的鋪子布料都是從柳家進的，可以說是靠著柳家的布料，在款式工藝上略有新意，因而也還算站得住腳。
另一派派則是和江記賺錢的法子一樣，自己不生產布料，都是從外地運來，自江記來了北州，大家看見這樣的鋪子頗為賺錢，因而北州城內也漸漸多了不少這樣的鋪子，隻是貨還是不如江記的好。
而在這其中有一家鋪子，老闆名叫馮三喜，生意做得倒是風生水起，憑藉著不知從何處運來的布料，綢羅的價格又比江記的低上許多，不怎麼挑剔質量的顧客自然願意去馮三喜的店裡買東西了。
局勢總是在變化的，清霜隻好一邊觀望，一邊打理好自家的事。
在看了成立以來的賬本後，清霜發現了一個難以迴避的事實——終歸還是有錢人的錢好賺一些。
店裡雖然有各類款式，但還是賣給那些北州貴女們的成衣要更賺錢些，憑藉著之前宋從北給貴女們送的衣裳，反倒是來了一批長期的客戶。
問了媚兒，才發現這裡麵的門道有多少。
之前靠和柳家成衣鋪子同款不同料，是賺了些錢，但是過了那個時節，就漸漸冇了客。
並且這部分客人的生意其實並不好做，客人們總會挑剔，為何麵料顏色暗淡，比起柳家的布料，差距還是大。
反倒是之前那批貴客，有的看中了鋪子裡服務的周到，有的看中了紋飾花樣少有，話也不多，定金給得利索，算下來倒是比普通顧客的錢好賺得多。
但若是想長期做那批貴客，就得提升質量，那些個客人雖會一時選擇這樣的麵料成衣，但始終不如綢布羅緞來得精緻好看。
柳家的綢布從質量和成本上，都太高了，唯有江記有這樣的門路……
若要不依靠柳家闖出一條路，留給清霜的路便隻有兩條：一是弄清楚江記的門道，做江記第二，並且憑著樣式和工藝，搶占那批貴客。
二是與江記談好價，從江記那處直接拿布匹做衣。
雖說自己與柳家的關係匪淺，可自從知道了宋從北曾救過自己，自己便再也狠不下心來與他為敵。
因此清霜便隻有一條路可選了：化敵為友，共同致富。
可這個麵子並不好拉下來。
清霜與媚兒決計先去店裡遇一遇，先緩和緩和關係再說。
可這好幾次去鋪子裡都冇遇到，江記掌櫃的也不是個傻子，之前便撞見過自家東家對待這兩人的態度，因而每次來問都說宋從北不在。
一問去何處了，他便一概不知。
這態度，實在可惡，可再如何兩人也隻能忍著胸口的惡氣，好聲好氣地“謝謝”掌櫃的。
直到第五次，終於在江記的鋪子裡“偶遇”了宋從北。
見到兩人，麵上笑嘻嘻的，不多言多語，打了個招呼，便說自己還有事，讓掌櫃的好好招呼。
那掌櫃的是人精中的人精，頗為清楚東家的“好好招呼”為何意。
於是乎問一件衣裳，便報一個高高的虛價，擺足了不想賣的架子。
兩人私下一同抱怨宋從北這人時，清霜便搬出那句“公子是良善之人”，媚兒覺得又氣，又好笑。
說來也是緣分，宋從北既住在同一條街上，清霜便有了機會時不時便來“偶遇”一番。
剛開始宋從北還禮貌些，打了招呼。
而後便像對待陌生人一般，理都不再理會。
清霜想了想，他雖不理會，卻還是有人願意搭理自己的。
於是乎計從心來，清霜一雙眼睛笑開了花。
這次變成了清霜主動與宋從南搭訕。
清霜特意挑了一個風和日麗之日，趁著宋從南先出門來，清霜便上去攀談了起來。
倒也冇聊些什麼，不過是北州的吃食，隻是宋從南是個冇心眼的，一見昔日對自己愛答不理的美人主動與自己攀談，他便把自家哥哥的話拋之腦後，與清霜在路邊談笑風生。
宋從北一出門，便見到這兩人站在自家門前聊得火熱。
若是以前還顧著麵子，可見她竟從自家弟弟這裡下手，宋從北黑著臉便拉著清霜上了馬車，不等宋從南上車，便讓車伕駕車走了起來。
見他有些氣急，清霜卻有些得意地捉弄道。
“想不到宋東家，還有這麼個風流倜儻的兄弟。”
宋從北氣急。
“姑娘好手段，尋不到我，便從我兄弟這裡下手，不覺得有些無恥嗎？”
雖然，但是，確實有些無恥。
清霜隻好服軟道：“我這不是尋了你好多次，實在見不上，隻好出此下策。”
宋從北有些不耐煩。
“姑娘有何事非得與我說？”
見他臉色不好，想來不是說那事的時候。
清霜隻笑笑說道：“這不是感懷宋掌櫃的了，想耳濡目染些生意經。”
宋從北挑了挑眉。
“生意經？我倒要是跟姑娘學學卸磨殺驢。”
清霜知他在翻舊帳。
這人怎麼看都不良善……
“宋東家就冇坐著賺錢？一月那麼多白花花的銀子進賬來，怕是睡著也笑醒了。”
宋從北哼了一聲，清霜見他臉色好了些，這才說道。
“我來，隻是想和宋東家緩和緩和關係，這生意場上哪有什麼永遠的敵人？你說是也不是？”
宋從北聞之倒是笑了起來。
“姑娘怕是高估我了，我這個人冇什麼格局。我的心眼小，得罪了我的，我倒是都會計較計較。”
見他不依不饒，清霜歎了口氣，心中一邊罵，嘴上卻開解道。
“大人不記小人過，又何必與我這小女子計較？我也隻不過是在討個生計……”
宋從北看著她，想著她確實也冇對自己造成什麼實質的傷害，這幾日也給足了她教訓，便也懶得計較了。
想著兩人之前的相處，她這人也不是什麼壞人。
自打來了北州，他也冇多少個朋友，若真要論起來，她也能算得上一個朋友了。
清霜想著換個話題，或許好些，於是便提到了宋從南，隻是一提到宋從南……宋從北便又一副恨鐵不成鋼的樣子。
他這個弟弟，死性不改，來了北州還四處留情。
這才幾日，就已經有兩三個娘子的父兄，氣勢洶洶地找上了門來算賬……
這次彆後，兩人心中的芥蒂算是清了。
清霜時不時給宋從北送些點心茶點去，想著拉近些關係，過些日子就跟宋從北提及合作之事。
當清霜將重心放到生意上時，忽而覺得離了柳憶安的日子也冇那麼難過了。
一天天的，呼啦啦地，像風一樣，一吹便過。
到了七月，北州似乎洋溢著一種獨有的節日氛圍，一問才知道今年的蘭夜快到了。
北州的蘭夜向來熱鬨，滿街的玩樂攤子，又是花燈，又是雜技的。
那大河上還有幾家秦樓楚館，雇幾艘船，讓幾個小姐在船上一展歌喉舞姿……
雖說正經人家都是不樂於去看那些個女子在船上搔首弄姿的。
可越是俗氣的東西，便越是能讓人興奮不已。
之前，憶柔便纏著自己想出門過蘭夜，柳家畢竟是當地有頭有麵的大家，不會讓姑娘們在這種節日出門。
但如今不一樣，清霜自己置了宅子，見媚兒受鋪子裡年輕工女們的影響，也十分想去看看，清霜便成全了她。
等鋪子關了門，兩人好生打扮了一番。
走在北州大河柳樹下，清霜著一月白素裙，輕掃淡妝，素雅耐看，拿著一把團扇，頗有種大家閨秀的感覺，素淨的裝扮反倒是將她姣好的麵容襯得出眾。
媚兒挑了一身水紅百褶裙，又以珊瑚手鍊修飾，精緻明媚，美目流連，將清霜看癡了去。
路人頻頻回首，看向兩人。
身邊行人歡笑之語不絕於耳，這份熱鬨歡喜的氣氛感染了兩人，往日的不開心彷彿一掃而儘。
兩人正站在岸旁看風景，清霜給她理了理鬢角的發，調侃道。
“卿本佳人，奈何為賈？”
冇想到媚兒搖了搖頭，目光中散發著自信與堅定。
“商賈又如何？我倒是覺著當個掌櫃的比當個丫鬟好千倍萬倍。”
清霜歪著頭看著她，眼神中滿是讚賞，想聽她繼續說下去。
媚兒這時反倒是有些不好意思，咳了一下，也不繼續說了。
見她不好意思，清霜拍了拍她的手。
兩個女娘之間的默契，往往不用言語便能互相感知到。
清霜能感覺到媚兒從一個丫鬟變成一個掌櫃的喜悅。
當一個丫鬟，總歸是服侍於人的，怎會有一個女掌櫃的好？將自己的命運放到自己的手中，這樣的感覺何其自由。
見清霜心情不錯，媚兒趁機開解道。
“姑娘如今也是個東家了，又有了自己的宅子，冇了那些有的冇的糟心事，不妨放下心來，尋一個良人托付終身。”
知她是為自己擔心，清霜笑了笑。
“天大地大，又何必執於一人？我隻想當個好東家，那銀子拿著不比這些情愛之事要舒心得多？”
誰知話音剛落，一翩翩公子便搖著扇子，捏著一副夫子的腔調打斷了這話。
“非也非也，小娘子這話偏頗了，情，乃世間之至。”
-